文档介绍：《ERP沙盘模拟实训》报告专业:信息管理与信息系统学号:1440930203姓名:郭宇峰担任角色:营销总监团队名称(第几个小组):皮皮虾珠宝公司(第五组):(包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析)企业战略:本企业最开始的定位是B产品,增加生产线以扩大产能,通过快速发展市场来获取更多的订单,考虑到产能,所以至多把市场扩展到国内,在本地,区域和国内三个地方进行B、R和C产品的销售,前期主要产品为B,中期为B、R,后期为B、C。但是在初期的时候,在用钱方面没有明确规划,实验规则不清晰,导致出现很多错误,如用长贷换短贷,厂房未出售等,导致没有足够的资金去建立更多的生产线及升级生产线,导致了R和C的生产受到阻碍,后期产能不足,资金回本慢,发展相对吃力。生产管理:生产上对产品把握不够,在对市场上的把握不错,但是错误的估计了产能,导致不能按时交货,被处罚金。市场营销:在最开始能抢占好市场份额,在大家产能都低的情况下做的不错,对于市场形势,产品售价方面把握的好,这是做得好的方面。但是,在第二年第三年,由于CEO与我(销售总监)交流过少,导致广告投入多,未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本财务管理:由于所学专业问题,导致对于财务的管理不够细致,好多账记得不正确,再加上我(销售总监)和财务总监一起记账,产生很多争论,也是不对的地方。: 企业经营成败:失败,企业倒闭原因:游戏规则理解不透彻。没有好好阅读和理解游戏规则,很多东西都是靠自己平时的理解来应对,诚然,平时经验有一部分值得借鉴,但并不代表所有的规则都适用。团队协作差。很多事情没有考虑到团队协作,有时候在不负责任的磨洋工,玩手机,其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有2~3人进行,政策和命令不能及时下达。越权现象明显。由于人手不足,导致几个人要做完所有人的事情,不可能所有事都能够面面俱到,人的精力也不够,:了解到自己有问题的地方:对自己的定位以及责任不够清晰。不知道自己的职位(销售总监)该做什么,以及该负责什么,就只能摆盘面,拿材料,下订单,和财务一起算账。团队交流有问题。和团队的人交流太少,出现问题大都自己解决。和ceo交流不及时,使得后期大战略出问题。得到的经验:,不然选择了不会的角色,不仅让自己没什么用,还拖累了团队。,做好自己的事,相信队友的能力。,相互配合,多多交流,发现问题,及时讨论解决问题。::CEO一定要有长远的战略眼光和一定的管理能力,还要把握好自己的权利,不能随便的下放权力,不仅对团队没有作用,还会使团队里事务、职务相当混乱。:生产总监需要多与人交流,及时计算出本公司产能,并汇报给CEO与市场总监,方便CEO做出战略决策,方便市场总监结合产能下订单。:把握好每次的市场价格变动,及时作出调