文档介绍：市场营销部管理增长点
姓名:张丽
销售思路:
A、根据指标做计划,明确努力公司,金额(客房、餐饮);
B、根据各项努力金额提升销售经理营销能力,销售、洽谈、维护;
C、根据各项努力金额提升部门对市场销售经理管控能力,数据收集、分析、对策、落实、评估;
D、根据各项努力金额制订2015年市场推广计划,提升品牌知名度,加大各种产品推销力度,品牌营收双赢。
[客房 92万]
A渠道(12%):
1、今年月均产量: 月236 间夜数。
2 、明年指标数: 月12万,年144万月326间夜数;年3912间夜数。
3、差额/,年差额 20万年差543 间夜数。
管理增长点:
1、订房中心沟通,制订阶梯反佣规定;
2、寻找新的渠道供应商(去哪儿网),努力到100间夜/月;
3、提高佣金比例,提升输纽功能;
4、加强宾客意见征求及客户维护工作
B、长住房每月(3%)
1、每人每月最少一间长住房。
长住房个人指标
张丽4800X20%=4800元
陈诚4800 X20%= 4800元
卜海燕4800 X20%= 4800元
周世琳4800 X20%= 4800元
张哲4800 X20%= 4800元
2、收集新晋企业名单投资意向,和各管委会招商局增进关系,培养金牌到底;
C、旅游团队(8%)
(旅行社是由陈诚一人负责)
1、发送报价单给江、浙、皖各大旅行社;
2、根据淡、旺、季调整灵活价格;
3、利用周边景区优势,加强与各景点合作推销散客景点门票;
4、开发商务团队,争取客房、餐饮双丰收;
D、会议团队(25%20万)
1、根据客情灵活会议价格,请示总经理;
2、政府会议70%,金额14万;商务会议30%,金额 6万;
3、市政府活动争取,年底前市政府各部委办力度拜访完毕;
4、每个月根据各行业淡旺季特点,提前两个月做月目标的拜访计划;
E、商务散客(64%)
1、每周有效协议订量4份;
2、开发民间个人客户,发掘民间客户潜力;
3、收集新晋企业,老企业增长信息,提升单位产品;
4、利用客户找客户,上、下游供经销商/竞争对手信息;
注:主要突破公司:飞翔纸业,预计每月争取5000元;飞洋集团,预计每月3000月;达方电子,预计每月1000元;杰翔羽绒,预计每月2000元;金鹰电磁线,预计每月2000元;淮阴建工集团,预计每月1200元;晶星米业,预计每月1500元;淮鑫纺织,预计每月1500元;大山面场,预计每月1000元;及各大乡镇企业单位;
[餐饮90万]