文档介绍：销售工作规划
2011年大洋农机销售工作的战斗即将打响,随着农机具购置补贴政策的持续推进和补贴规模的进一步增加,农机行业销售的竞争也愈演愈烈,凡事“预则立,不预则废”,作为销售主管人员,务必要有完善的销售管理计划,为销售人员提供销售参考和规划,才能使得业务人员在最短的时间融入到实际工作中,提高工作效率,完成公司销售任务。
业务人员工作程序方案:
(1).作为我司农机销售人员,首先要熟悉我公司的产品名称、性能、以及入围国家补贴的产品名录,价格等相关产品知识,同时通过其他途径了解我司同类公司同类产品的市场状况,比如价格,销售模式等,“知己知彼,方能百战不殆”。作为销售人员前期的准备是比较关键的,只有做了充分的准备,我们才能打好每一仗。
(2).熟悉农机购置补贴流程,这是最基本的知识之一,以下为2011年农机购置补贴流程示意图,仅供参考。
文字说明:农民用户在提交《农机购置补贴申请表格》之前要先到本县农机局或者本省农业机械化信息网站了解补贴目录及相关补贴政策。根据本省申请条件,确定自己需要购买的农机具型号,到当地农机管理部门申请农机购置补贴。
一、填写申请表格
用户需本人亲自到当地县(乡)级农机管理部门申请,填写申请表格。同时需要提交的资料包括:本人有效身份证及复印件;承包者本人有效身份证及复印件、承包证明;农机专业服务组织提供工商登记证书及公章。注:因各地差异,具体需要提供哪些资料请咨询当地农机管理部门。
二、审查并公示
农机管理部门受理申请后经过县级审核、市级评审和审批,市、县公示七天无异议后由县级农机主管部门签字盖章后把表格直接还给申请者本人。注:取表时注意查看一下表格是否填写完整,是否盖章。
三、购买机器
用户在申请表的有效期内凭申请表和本人身份证到经销点购买农机具,付给经销商扣除补贴金额后的款项。拿到机具后要在申请表上签字,自己留一份,其余给经销商,并索取补贴机具的销***。
四、登记入户、核发牌证
县农机管理部门要对用户提交的材料、补贴机具品种牌型和价格等进行核实。经核实无误的,按照相关规定对补贴机具进行编号和在机具显著位置喷涂标志,用户要积极配合完成,并登记入户,领取牌证。
五、补贴金额结算
补贴结束后,经销商跟农机局核对数据无误后向省财政厅提交结算申请,一经批准即可到省财政厅领取补贴款项。
(3)销售模式说明:
①、我司销售人员到达指定工作地点(县城)后,首先拜访当地农业机械管理站(局),公司会提供当地农业机械管理站(局)通讯目录,包含补贴负责人、补贴监督、申请审查、机具验货和信息录入等人员的通讯方式,其中销售人员要注意的是找到关键任务,一般情况下,补贴负责人是全面负责补贴工作的领导,是我们要找的关键人物之一,其次申请审查人员也是一个关键人物,补贴监督人员一般会是农业机械管理站(局)局长或者站长,这些我们都要了解到,与相关领导处理好关系,为我们的销售工作做好铺垫。
②、了解当地县情,有多少乡镇和自然村,各自然村的农作物是什么,使用什么农业机具,哪一种农业机具在那一个村或者镇销售的量比较大。了解到这些情况可以是我们抓住重点的工作。
③、找到农机的当地销售经理(代理人),这个步骤是我们工作的重中之重,直接关系到我们的销售结果。对于如何找到当地的销售经理(代理人),每个人的方法和对待每一个特殊的地方所用的方