文档介绍：市场营销
主讲:尹蓓
E-mail:******@vip.
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市场营销
本课程学****要求和目的:
通过学****掌握市场营销的基本知识,形成新的营销观念,并学会市场分析的方法,会制定简单的营销策划方案。
培养目标:培养未来的经营决策者。
本课程主要学****方法:
理论讲述与案例分析同步进行。
理论讲述与实践活动同步进行。
上机实验。
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主要参考书目及网络资源:
《营销管理》(第13版),(美)科特勒,(美)凯勒著,王永贵等译, 格致出版社
《定位》,(美)里斯,特劳特著王恩冕等译, 中国财经出版社
《市场营销案例评析》,胡春编著,清华大学出版社
杂志:《销售与市场》《现代营销》等
中国营销传播网:
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市场营销
第一章市场营销概论
第二章市场分析
第三章企业战略计划与营销管理过程
第四章目标市场战略
第五章产品策略
第六章定价策略
第七章促销策略
第八章分销渠道策略
第九章市场营销方式发展与变化
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第一章市场营销概论
营销是企业成功的关键。
——菲利浦·科特勒
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引例一
本田雅阁牌新车
日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前,他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况,实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油,拍摄进出口道路的设计。回到日本后,他们专门修了一条9英里长的高速公路,就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时,设计人员意见有分歧,他们就到停车场看了一个下午,看人们如何放取行李。这样一来,意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎,被称为是全世界都能接受的好车。
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引例二
“嫦娥”桂花月饼的畅销
“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”,销售越来越困难。眼见又到中秋节了,企业的王老板非常着急,于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析,建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争,选择中档及旅游市场,产品配以桂花馅和桂花酒,包装上还有风景名胜的宣传,既有了中秋节日的气氛,又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎,不但市民喜欢(桂花是该市的“市花”,当地民俗有“中秋团圆食月饼,饮酒观月赏桂花”),外地游客也以为当地一绝,纷纷购买品尝,甚至购买带走作为礼物送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销,“嫦娥饼屋”也打出了企业品牌。
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第一节市场营销与市场营销学 第二节企业市场观念选择 第三节顾客让渡价值和顾客满意
第四节前沿理论
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第一节市场营销与市场营销学
市场及其相关概念
市场营销的含义
市场营销学及其分类
市场营销学的产生与发展
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引例:沃尔玛的“女裤理论”
原价:
进价:8美元
售价:12美元
毛利:4美元
销售:10条
总毛利:40美元。
降价:
售价降到:10美元,
每条毛利:2美元
一天卖:30条
总毛利:60美元。
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