文档介绍：世纪港湾清盘方案
2011-11-06
百日清盘战役剩余资源统计
剩余住宅资源
剩余商业资源
剩余写字楼资源
剩余车位资源
剩余地下室资源
项目
套数
面积
均价
金额
间数
面积
均价
金额
数量
面积
均价
金额
数量
均价
金额
间数
面积
均价
金额
世纪港湾
167
22144
5557
122841010
8
1331
7230
9623800
296
62453
18486000
154
3125
781
2440999
世纪港湾百日清盘战役剩余资源
多层清盘方案
1、住宅剩余房源情况:
高层剩余26套多层剩余141套(绿色为已经清盘楼栋)
建筑形态
楼栋
总套数
剩余房源情况
剩余套数
剩余面积
优惠幅度
实收均价
实收金额
多层
1#
60
0
0
2%
0
0
2#
60
0
0
2%
0
0
3#
60
0
0
2%
0
0
4#
70
4
363
2%
6491
2357025
6#
70
5
450
2%
6526
2936293
7#
42
7
962
2%
6072
5838561
8#
42
5
687
2%
5914
4061941
15#
42
10
1367
2%
5869
8022789
17#
42
12
4680
2%
5816
27219520
9#
36
17
1368
6541
8950066
12#
48
23
1850
5300
9807597
13#
42
40
4961
5200
25796732
16#
42
18
2472
5587
13814235
小计
656
141
19161
5679
108804758
5#
90
1
84
8%
4985
419977
10#
90
0
0
8%
0
0
高层
11#
90
0
0
8%
0
0
14#
90
0
0
8%
0
0
18#
84
8
1254
8%
4443
5573204
19#
80
6
762
8%
5792
4411869
20#
88
6
633
3%
4584
2900795
21#
158
0
0
8%
0
0
22#
160
1
98
8%
4249
414579
23#
160
0
0
8%
0
0
24#
158
0
0
8%
25#
66
2
121
3%
4889
592271
26#
66
1
0
8%
0
0
27#
66
0
0
8%
0
0
28#
66
1
32
8%
4549
143534
小计
1512
26
2983
4705
14036252
总计
2168
167
22144
5547
122841010
聚集放量,价格小幅走高、优惠逐步缩紧
世纪港湾多层营销策略总体思想以品质现房为主线。
快升级
新品质
快消化
延续上半年热销销售气场,多层房源跟进推出。
房源方面:
全部放量
销售方面:
,后包围,速积客户,步步深入,个个击破
项目品质感快速升级,案场品质升级,销售人员素质提升,及标准化作业体系快速推进,新一轮案场系统革新战即将展开。
多层房源的稀缺推出,全新推广策略跟进,“以品质为首,产品为身,活动为翼”的新一轮推广战即将展开。
一、多层规划营销节点
11年11月-10年1月剩余住宅营销节点规划
9、12、13、16号楼98套
2月10日
2010年1月1日月1日
12月1日
11月1日
大定40套
大定60套
大定60套
所有房源40套清盘
推出其余多层剩余房源43套,高层剩余房源26套
推出所有剩余107套房源
世纪港湾总体剩余房源167套,
百日清盘战役销售目标160套,
二、多层整体目标任务
签约金额
1、目标分解:11月份总体目标4500万(60套)
12月份总体目标4500万(60套)
2012年1月份总体目标3000