文档介绍：美容院市场拓客方案
一、活动目的:
旧店转型为新店,面临着一个严重的问题就是:之前积累的顾客可能会因此而流失,从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情!但事实并非如此,如能有一个好的拓客方案,老的顾客不但不会流失,还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以,我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时,终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是:我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有:1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。
届时,利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广,这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划,这样可以在不惊动顾客的情况下,不会引起顾客的反感。
在优惠券方面要做的有足够的吸引力,用以吸引顾客过来投我们美容师的票,但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态,进而不会伤害到他们与美容师间的关系。
后期要对我们的新会员消费情况进行分级,没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。
二、活动内容:
1:活动主题:把爱说出去,把钱收回来。
2:活动:通过顾客对技师的评比,从而使顾客(老顾客除外)给技师投票,而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。
3:活动说明:
、图文短时间内激发技师的激情,
让技师充满成功欲望。
,让技师去感谢每一个支持她的顾客
、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心!
4、活动方式:爱与美丽、健康零距离,金牌技师联合评选活动。
5、活动细节:
。
、横幅、x展架、奖杯,提前一天订鲜花为冠军颁奖。
。
(现金)
、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱
三、活动流程:
第一天
上
午
(9:00-12:00)
激励课程
短信话术讲解
活动方法介绍
午餐12:00-13:00
下
午
(14:00-18:00)
回队分组
观看短片
话术练习(蓝丝带故事)
公众承诺
晚餐18:00——19:00
晚上19:00——第二天7:00
邀约,预约,短信
第二天
全天拓客
第三天
全天拓客(19:00完成)
19:00——20:30庆功宴
收费标准: 50000元/场次
10年前赢在产品, 5年前赢在概念。
2年前赢在终端, 今年赢在店内整套的拓客系统。
特别承诺:极具震撼的心灵感应激发内心的巨大能量改变自我
四、物料准备:
提前三天准备好(以下物料根据店的规模做调整)
横幅“2010年自然疗法、嘉荟美容健康连锁技师评选活动正在进行中”
X展架5个
卡项1000张(价格:500元/1000张)
奖杯(冠军、亚军、季军)巧克力、鲜花束(每个技