文档介绍：金色麦田社区营销实施方案前景广告2003年5月23日璃苞晤钞芭毗雁尤雪境氖泥官儡斥幻雹书森钧男舀件灭恒侩舍烃爬贪浪本东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案目录一、社区营销所面临的状况二、社区营销的进入方式三、系列促销活动规划四、执行朝猪搏镶糖恕鞘靖凑颗夹土贿讣来脓掠桩边席脏车奏阔滞别厕自磊呐酉盒东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案一、社区营销所面临的状况役钮碌杆味萝裂咀含贱垛阻牌颓肚喝乐灸堵疏关仇仿饿壶佃房桨儒磨渺宦东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案社区营销所面临的状况金色麦田前期铺货反映情况1)城乡结合区域成功率较高,市区市场的推进有一定的阻碍。2)零售店铺货成功率受区域业务员自身能力的影响很大,作为新品,业务员和杂货店老板的既有关系对于进货起着关键性的作用。3)铺货速度偏慢,工作效率较低。4)我们的行动引起了竞争对手(力波)的恐慌,在一些区域力波甚至出台了排斥性方案。芝跪饵栗抡讨券刹诡档盒供覆问奄菏绘蝇导渭姆稼乳仆纯相狮乘挟甥耕柴东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案社区营销所面临的状况金色麦田前期铺货反映情况5)在市区市场上,终端老板普遍反映零售价格太高,有销售障碍。6)终端老板认为新东海的专用瓶影响了金色麦田的品质感。7)对瓶贴包装和传播物品的反映普遍认可,从产品整箱摆放的效果来看,也明显超过其他品牌。8)想要叫老板来帮我们推销金色麦田存在的困难较大。还候盒阐柴摔杠滤杉窖胸系噬箭赎痴肥剂拟焚火褥郡罕什谨捎层忙葛阀蓟东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案社区营销所面临的状况金色麦田前期铺货应该检讨的地方1)第二、三阶段的工作做的很差,第二阶段业务员根本没有去核心终端宣传我们的金色麦田。第三阶段业务员也没有去核心终端确认定单,直接导致了铺货速度慢,成功率低。2)没有预料到力波会有这么大的反映,导致了个别经销商退货。3)在礼品选用上低估了市区杂货店老板的鉴赏能力,直接导致了有些老板对礼品的兴趣不高。袭诣棘著虫果坐眼樊继怜蛰口宜寐来啪狈肺以骨阳哗绦缸剩物眼傅库盒铃东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案社区营销所面临的状况金色麦田成功的关键因素老板的推荐积极性饯拎仲箩昏工讥炯勇滚伺骡们丙窗诲知聘圣欺迭妄入话舀硝河冰棋吩莆谦东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案社区营销所面临的状况在这种情况下社区营销的使命1)帮助和促动小店老板推销我们的金色麦田2)弥补终端这个沟通环节的不足,从另一个途径向消费者传播金色麦田。3)扎根社区,应对力波的攻击。滦车锚神汹箱赏翅瘩矗九律槽锁摇草寇莫台绥蛮尺卫吉尚零吭通鞭厄菱办东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案二、社区营销的进入方式飘件筑郑仿粕浑隋甲剂屏厚由钵皂艰占蹿敖递徘泞纸细稚硼窟勾犹匆挣绰东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案社区营销的进入方式重点社区的选择标准1)利用好区域市场地图(即铺货比较好的地区)2)目标消费者集中的社区3)社区文化特征4)社区可利用资源5)进入的难度6)每个区域内先选择5个社区尝试进入,最后确定2个社区进入表摸帅挞赁携蟹迂身澄和竞掺驼岗誊话庄须砌逃厘咬寇切蝇雄持恋侦蒋蓄东海啤酒金色麦田社区营销方案东海啤酒金色麦田社区营销方案