通讯产品终端导购六式.ppt

文档介绍：步步高音乐手机-终端导购六式终端推广部2008年11月6日2007年3月,云南红河县朱亚莲301台;2007年8月,南京“六合五星”,两人406台;2008年7月,哈尔滨“华滨通信”5人1008台;他们是怎么样进行销售的?你想知道吗?我们如何更好的进行销售?如何卖好步步高?亲爱的你,想不想自己能够月销量200台以上?终端导购六式:拦截---吸引顾客互动---留驻顾客询问---挖掘需求体验---呈现价值对比---处理异议引导---成交第一章:拦截---吸引顾客“拦截---吸引顾客”的意义:拦截不到顾客,我们把机器卖给谁?卖手机,从拦截顾客开始我们如何更好的,进行终端拦截?首先,我们对待销售的态度决定了我们能否做好“销售的第一步”(游戏:一试可知)我们如何更好的,进行终端拦截?第二,我们的仪容、仪表、形像对销售有着不可低估的影响(照片和录像)我们如何更好的,进行终端拦截?第三、主动出击判断顾客类型,快速出真机。我们如何更好的,进行终端拦截?第四:我们需要掌握拦截顾客的“五、三、一”原则我们要熟悉柜台“五米”内的所有机型顾客走到“三米”以内要打招呼顾客离柜台“一米”时,要递真机