文档介绍：(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月9日。由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司旗下三大核心业务:小米手机、MIUI、米聊。“为发烧而生”是小米的产品理念,定位于中低端市场。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。2015年中国市场智能手机销量排行榜,小米以6860万台排名第一。公司介绍小米的LOGO是一个“MI”形,的缩写,代表小米是一家移动互联网公司;其次是missionimpossible,小米要完成不能完成的任务,用小米和步枪征服世界。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让我们的用户省一点心。管理团队林斌黎万强刘德王翔雷军洪峰黄江吉周光平SWOT分析优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)威胁(Threats)WSOTSWOT分析优势(Strengths)(1)成本领先:小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低,小米公司是新创企业,没有足够的资金去建立工厂,因而将大量部件外包,例如小米公司将硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金,同时其运营成本低,小米主要以网络销售为主,几乎没有实体店的投入,通过饥饿营销、微博营销和口碑营销等方式,有效地拉低成本,同时避免了各级经销商的加价现象。(2)种类繁多:小米公司近年来发展迅速,同时科技团队水平逐步提高,因此小米公司正向着各种电子产品进军,从小米手机、充电宝等手机相关的用品到笔记本电脑、平板电脑,继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车...就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在,每个领域都取得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。(3)“发烧友”的数目庞大:小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红,这是其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”,可是那仅仅是单向的,两者关系仅仅是公司与客户的关系,并无交流。而“发烧友”们则可以用低价购入实验机然后提出相关反馈,此举既提升了“发烧友”们的归属感,也为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。SWOT分析劣势(Weaknesses)(1)科技壁垒低下:小米公司在通过外包降低生产成本的同时,导致其自身独特的科技含量成分不高,其成功经验易于复制,容易被后来者模仿,对小米公司自身产生挤压。(2)定位面偏窄。小米公司主要通过饥饿营销的方式来经营,许多顾客都是“发烧友”,此方法虽然能长期保持销量,但同时也要担当许多风险,并且销量处于稳定,难以涨幅。同时,若某次产品不得人心,可能导致失去大量“发烧友”,导致公司失去主要顾客,使公司陷入危机。SWOT分析机会(Opportunities)(1)智能手机需求量巨大。随着科技不断进步,智能手机已成为现代生活不可或缺的部分。3G、4G、5G网络的发展使人们越来越离不开手机,同时手机功能的日益多样化,手机上网已成为生活中的常态,因此智能手机市场前景良好。(2)外企难以挤兑中国市场。三星公司逐渐走下坡路,苹果公司产品价格偏高,且Google被禁,导致国人可能更偏爱于安卓系统,而小米公司的MIUI作为深度定制的安卓系统在此有着难以超越的优势。SWOT分析威胁(Threats)(1)产品存在较为明显的缺陷,小米手机素来以实用性强且价格廉价闻名,但带来了相关必然的缺点:手机易发热同时像素不高。若不能解决相关问题,肯定会被同行竞争者借此超越。(2)生产供应链存在较大隐患。小米常常会出现供不应求的情况,小米公司硬件供应商多,且小米公司不具备硬件自主生产能力,在原材料市场上缺少足够的话语权。(有人认为:小米根本就不愿意过早生产高配低价的机型。电子产品的配件成本几乎是几天一个价,很可能过几天有更新的配件出来,原来的配件模块就降低成本了,尽可能地拖后生产,可以让后生产的机器成本变低,这样以来开始订的低价就不会那么影响收益。)营销战略Segmenting市场细分Targeting目标市场Positioning产品定位——STP分析法