文档介绍：B2B电子商务运作
一、B2B电子商务概述
企业与企业之间的电子商务即为B2B(Business to Business)电子商务,是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
全球商务性
方便快捷性
低成本渗透性
高效率与多选择性
B2B电子商务是整个电子商务的主流。
从通过B2B交易的企业数量来看:
从市场交易额来看:
二、B2B电子商务交易概述
信息标准化:买卖双方之间按标准格式相互交换信息
身份验证:贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证
电子商务集成化(对于传统大型企业而言)
面向中间交易市场的水平B2B电子商务
面向实体企业的垂直B2B电子商务
水平网站
(1)典型网站:如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。
(2)利润来源:交易费用(主要收入来源)、拍卖佣金、软件许可费(大部分B2B软件商的主要利润来源)、节省成本的回报、出售内容(收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等)、广告费、其它(专门提供B2B所需的资金流、物流或应用软件等方面的服务,分享利润,如信用卡公司提供的信用认证)
垂直B2B电子商务网站
(1)典型网站:中国化工网、金银岛、中国纺织网
(2)利润来源:广告费、产品列表以及网上商店门面收费等。
(3)B2B电子商务网站的发展方向:垂直B2B电子商务网站
垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。
垂直网站面临的困难:运作垂直网站需要较深的专门技能。
附:
B2B模式按照网络运行平台的归属可以分为:
自建平台的B2B电子商务
第三方平台的B2B电子商务
三、B2B电子商务运作实务
(1)基本功能:企业展示(目录服务)
(2)业务开发:信息发布和收集、客户开发和沟通、交易管理、采购招标、电子拍卖
(3)交易服务功能:支付管理、物流管理、供应链整合、信息行情服务、法律支持等
1、网站基本指标:平台的类型、平台客户分布、主要服务功能、平台的使用费用;
2、网站实力指标:网站的会员数量、网站的每日信息发布数量、网站的全球排名、网站的社会影响、网站相对同类网站的优势等;
3、网站和企业的结合情况:目标市场的和企业目标客户是否一致、企业竞争者在该市场的分布情况等
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