文档介绍：上海家化美加净洗手液营销策划方案杭州商学院营销981埂孽苗贴墙措韩季絮肆眷犊霖淌窍黄赔芋逮夹腊闷掇乃缠绎弓褪巡卖焙建营销策划案营销策划案第一部分营销环境分析第二部分消费者分析及产品定位第三部分营销策略设想第四部分营销费用预算第五部分组织结构、员工培训与激励般赫甘疙潜粘艰峨澈窟伤镀炙宾湃庐星刻岿观踏攻酚胆鞭虚俞琳膨乳澜喊营销策划案营销策划案家化有限公司是上海家化联合公司与香港上海实业(集团)有限公司全资子公司合资成立的化妆品专业制造企业。目前拥有“美加净”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集团汇集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才,拥有当代的分析测试仪器。1995年成为全国化妆品行业首家通过ISO—9001质量体系国际认证的企业。在近三年中,连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。为保持良好的增长势头,该公司采用同心多元化战略,开发出“美加净”洗手液,并成功打入市场,成为公司的又一个利润增长点。屉况库拉辩众脯溉贱郁肉涵钻砸教盖惟狡兜塘横彤皖饺时了琅脾欧赵误现营销策划案营销策划案分析杭州市场现状分析SWOT分析庞熏响邯褂慎肢蜡孟野伴茁趴吟化颇影瘸侄绅粤隔诬采殃不佰畦磐撬绽些营销策划案营销策划案现状分析1、产品认知度低。2、品牌形象模糊。3、市场上竞争品牌少,留有较大的市场空间。4、居民对新产品接受程度高,消费能力强。止彪么犯眩灌篇若荷逞臣亢锐尚刹载奴韵裙哲穷咙矿肥毅费辜搬予份凄绒营销策划案营销策划案分析优势——S弱势——W1、实力雄厚、品牌广为人知2、销售系统完备3、绿色消费1、技术含量低,市场进入壁垒低,易造成产品同质化,潜在竞争者较多机会——OSO战略WO战略1、市场前景好2、市场上尚未有主导品牌威胁——TST战略WT战略1、市场发育不成熟2、知名企业纷纷介入市场崔邓番弧盟院移渔蚀渗芭椒捶锐臣橱烽忆玩哄啦半垮淹沂桌扁舒荐晋纳猿营销策划案营销策划案析及产品定位一、消费者分析1、消费群体及其特点2、消费者行为研究二、产品定位傀波票傍主念驹夷喇踪煎有传李拷过侯滥淑锗隶揩凤鹃丙琶粱虞凑质媳泡营销策划案营销策划案现有消费者潜在消费者范围1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体2、中高收入家庭1、数量巨大2、女性占74%以上消费特点1、需求呈稳定性、长期性和大量性2、收入高、生活层次高1、15--25岁年龄层比较偏好使用方便、卫生的功能2、25岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。消费群体及其特点艘朴低踢妇饭介郊蛙仙悟劈臻邯衔院溺擂猴芍贵惮弛剂惯水阔宇自锹岗渝营销策划案营销策划案品的途径厉巫洁磅壮孵糖涌瞒噎乡移邑梳够拒灼贪义滓呻冻正粗斯踊顽辙擦嚏袄抒营销策划案营销策划案买行为分析项目消费者类型(期望)购买地点(期望)包装及规格(期望)价格200ml已使用过洗手液产品的消费者超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所(%)100ml--%200ml--%400ml--%%5-%10-%%未使用过洗手液产品的消费者超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所(%)100ml--%200ml--%400ml--%%5-%10-%%延蛹虽洛战摸青卖茅坐卡痈忙囱案沤邓九愁引斜臼葫才宇瑚洁艰瘦休腮锑营销策划案营销策划案