文档介绍：卖场布局与规划
目录
1、楼面业种构成比例及数量化依据;
2、楼面各业种专柜位置的确定;
3、招商作业;
4、卖场动线规划
一、楼面业种构成比例及数量化依据。
1、年度业绩统计与分析:
☆消费者生活方式与价值观念;
☆目标顾客;
☆企业概念;
☆销售目标;
一、楼面业种构成比例及数量化依据。
2、各业种平方米统计与分析:
☆业种确认:百货、超市、家电、功能性项目。
☆主业态确认:
☆各业态角色定位:
☆市场调研决定量化依据:
一、楼面业种构成比例及数量化依据。
3、各业种比例规划:
☆大类角色定位:
☆司内可类比门店数据参考:
☆年度计划及三年内规划各大类角色定位:
☆销售、平米绩效、来客数的平衡:
一、楼面业种构成比例及数量化依据。
4、策略性商品及比例评估:
☆商圈空白点分析:
☆未来商机机会点寻找:
☆策略性商品的定义:
☆培养期时间的确认:
一、楼面业种构成比例及数量化依据。
5、销售性商品+观赏性商品+诱导性商品:
☆销售性商品=核心竞争力
☆观赏性商品=来客数
☆诱导性商品=提示性购买=顾客忠诚度
☆门店经营的年度计划决定构成比例:
一、楼面业种构成比例及数量化依据。
6、正规商品+流行性商品:
☆常规性商品配置体现连锁优势:
☆客层分析及门店定位决定构成比例:
☆百货=流行+时尚
☆正确对待流行性商品
一、楼面业种构成比例及数量化依据。
7、商品配置表要如何确认:
一、楼面业种构成比例及数量化依据。
7、商品配置表要如何确认:
总部品牌部确认可供筛选的品牌范围
一线品牌:思加图、贵之步、百丽、暇步士、曼仙妮
二线品牌:哈森、星期六、达芙妮
三线品牌:森达、红蜻蜓、奥康、惠特