文档介绍：医药营销项目教学教案
 
教师: 班级: 日期:
项目序号
项目二
项目名称
分析医药市场
项目任务
分析医药市场营销环境
教学方法
案例分析法
学时
4
教学设施及教具
多媒体教学设备(图片、幻灯、录像、多媒体课件)、背景资料
教学地点
营销模拟公司
项目目标
学习目标(重点★难点※)
工作任务(重点★难点※)
、医药营销微观环境、医药营销宏观环境★
※
必备知识
 
一、分析企业所处的市场营销环境
(一)分析企业微观环境
企业内部管理、技术、人员的总和。市场营销部门首先要考虑其他业务部门的情况,并与之密切协作,共同研究制定年度和长期计划;还要考虑最高管理层的意图,以企业任务、目标、战略和政策等为依据,制定市场营销计划。
对供应商的研究一般包括两方面的内容:一是供应商的供货能力,或企业寻找其它供货渠道的可能性;二是供应商的价格谈判能力。这两个方面是相互联系的。需要分析的因素主要有:供应商所处行业的集中程度、是否存在其它货源、企业后向一体化的可能性、寻找替代品的可能性等。
网上招标采购,使得企业的采购供应发生了新的变化,使得供应商之间的竞争加剧,同时也使得企业采购选择的余地增加,采购成本降低,供货方可参与产品的前期设计,采购品的附加价值增大。
市场中介是为企业融通资金,协助企业推销产品的企业和个人。市场中介包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和金融机构。
中间商是指帮助生产企业完成产品由生产者向用户价值转移的商业机构。按是否拥有商品的所有权,中间商分为经销商和代理商。经销商拥有所经营商品的所有权;代理商不拥有所经营商品的所有权。中间商又可分为批发商和零售商。批发商的业务交易一般是在企业之间进行;而零售商的交易对象一般是直接消费者。
实体分配公司主要指储存和保管商品的仓储公司和负责货物运输的运输公司。
营销服务机构主要为企业提供咨询和广告服务,它们虽不直接参与商品的经营和销售,但对营销决策的制定和营销方案的实施起到重要作用。目前,我国专门从事咨询服务的公司数量不多,规模较小,有待发展。
金融机构包括信贷公司、银行、保险公司等。它帮助企业融通资金,企业应该与金融机构建立良好的合作关系。
顾客是企业产品或服务的对象,是企业最重要的环境因素,是企业目标市场的成员。在市场营销活动中,市场是现实顾客和潜在顾客的总和。顾客群构成了市场,研究顾客需求和偏好是组织营销活动的起点,按顾客需求的不同来对市场进行分类最有助于开展市场营销活动。
一个企业在市场上所面对的竞争者主要有以下几类:现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者。
现有竞争者:对现有竞争者的研究主要包括:竞争者的数量、分布区域、各自的规模、技术力量、资金状况、竞争者的发展方向及主要竞争者。
潜在竞争者:一种产品开发成功,会吸引众多企业加入。这些潜在竞争者会给企业造成压力,他们进入的难易程度通常受到一些因素的影响,如规模经济、产品差别、在位优势等。现有