文档介绍：神话演绎
耐克的传说
——“古希腊的胜利女神”
Nike
香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道:美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请,请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说,近年来,因倾慕耐克鞋,许多十几岁的青少年,不借铤而走险去盗窃甚至杀人,恶性事件时有发生,万般无奈中,店主只好寻求如此“自我保护”……消费者会这样“青睬”一双运动鞋?真是天方夜谭般的神话!
然而,耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
在美国,与成年人想拥有名牌跑车一样,70%的青少年的梦想便是有一双耐克鞋。
“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。
耐克简历…
70年代初,菲尔·奈特先生借用其父母的车库创办了耐克公司。
Nike正式命名于1978年,年轻而有活力,后来居上,超过了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
Nike公司1994年全球营业额达到近48亿美元。这一数字高过中国500家大企业之首大庆石油1994年的销售额359亿人民币(约合42亿美元)。
Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,10年之间利润增长了大约30倍!
威登—肯尼迪广告公司创作的这一口号在当时机具震撼力,虽然透出鲁莽色彩,显得有些冒险,但是耐克公司领导层同期推出了一系列营销步骤,在电视广告中一个汗水淋淋、激情奔放、奋勇搏杀的运动员形象扑面而来,令观众对耐克独出心裁的广告口号心领神会。
耐克的传播…
耐克飞扬的一勾,简简单单,却勾住了世界体育的灵魂。
个性极强的广告口号“Just do it”
超级球星麦克尔·乔丹是“Just do it”的头号传播者。
1984年,乔丹就与耐克订下终身,成为耐克的家庭运动员。
耐克对乔丹的英名一直寄于厚望,以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。
耐克在全美12座城市建有2500平方米的“耐克城”,耐克的所有品牌,从运动鞋到运动服装,还有各类体育器材,都在硕大的耐克橱窗里散发出时代精神的光彩。
根据专家的说法,耐克仅仅借助“Just do it”这句天才口号的传播力量,就使得其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至99年的47%。
当然还有…