文档介绍：业务员下店的操作流程下店前期准备工作部分下店的目的“为什么要去,去干什么,要得到什么样的结果,我应怎样去做”:出差的路线,拜访客户数量,确定几家意向店,达到多少的回款!::对工作有饱满的激情与热情,相信公司的任何产品,要进入工作状态!:合同,加盟方案,产品资料,公司的简介,名片,笔,个人行礼等。记住:所有物料,都是下市场作业的粮食、子弹,只要准备越充分,你才会有的放矢!下店的工作部分按排好住宿,整放好物品。一般来说,“宁愿找宾馆最差的,也不愿找招待所最好的”,掌握两个标准:安全,干净!寻找目标客户,确定主、次街道,通常是以步行方式进行扫街,也可称“地毯式搜寻”,记住:问路才不会迷路!整理好心情,调整自己的状态,要保持你个人最具魅力、最阳光的微笑。记注:不打笑脸人!自我介绍直接式:要求简单扼要,表明来意;委婉式:借助你的名片,相关资料!注意第一印象很重要,形象是走在能力前面的。“6秒钟定律”也就是说,人们一见面,见到你6秒钟,在人的潜意识中,下了某种定义:如学历,身份,社会背景等,姿体语言:发型、面目表情、手、脚、衣服等。E.