文档介绍：营业词汇解释
营业本部
课程目标
课程结束后,学员可以……
了解本公司专用的营业系统名词
便于行销系统日常工作的沟通
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课程大纲
一、人员组织类
二、4P组合类
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三、行销管理类
四、其他类
一、人员组织类
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公司组织架构
(广州例)请依实际更换为本地名称
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广州顶津
粤海
营业部门
广西
营业部
广州
直营部
企划部
珠三角
营业部门
蔡慈源总经理
通
路
企
划
组
训
练
组
查
核
组
珠海所
佛山所
顺德所
肇庆所
中山所
祝立处长
袁小智副处长
中山处
湛江处
惠州处
古国培副处长
狮山组
南海组
三水组
佛山组
一、人员组织类
企划部:
规划、执行、评估与控制行销资源,并发布行销策略方案的单位;分市调科、产品科、MS处与媒体科四个组成部分
营业组织:
营业组织按大小分为:行销部门>营业部门>营业部(或处)>营业所>营业组
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行销部门:
下设企划部、营业部(或处)、TM组、训练组、查核组等单位
营业部门:
下设营业部(或处)、TM组、训练组、
查核组等单位
营业部:
下设营业处或营业所,部分营业部含通路企划、训练组与查核组,但级别较营业部门低一级
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一、人员组织类
营业处:
下设营业所,向营业部门主管负责
营业所:
下设营业组,向营业处或营业部负责
营业组:
按区域或通路别划分,隶属于营业所
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一、人员组织类
行销人员:
指所有从事产品销售与品牌建设的所有人员,含企划部门与营业部门所有人员
Salesman:
指所有销售人员
训练组:
负责营业人员训练与辅导工作,隶属于营业部门或公司,由训练经理、训练官与训练行政三部分组成
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一、人员组织类
查核组:
负责营业人员操作查核,隶属于营业部门或公司,由查核主管与查核专员组成
TM:Trade Marketing
通路企划,隶属营业部门,负责通路规划与推广工作
MD:Merchandising Development生动化拓展专员
CLS:客户售后服务专员,负责对经销商的库存
管理、系统上线等相关事项进行辅导。
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一、人员组织类