价格定位.ppt

文档介绍：张帆
VSOP
23年
12年
人头马
马爹利
皇家
礼炮
拿破伦
17年
百龄坛
威士忌
金酒
朗姆
伏特加
25年
看到这些我们会想到什么?
XO
洋酒
白兰地
干
邑
路易
十三
VSOP
XO
蕴藏不低于 4 年
蕴藏在 8 年以上
其它…
摩根
船长
萨凯
帕
23年
X O
City
power
1、应该怎么卖
2、价位怎么定
价位怎么去定-1
促销promotion
价格
price
渠道
place
产品
product
4P
影响一个产品的价格都有哪些因素
成本
市场
费用
利润
其它
价位怎么去定-2
销售定价的流程
确定定价目标
成本估算
测定
需求
分析
竟争
选定
方法
确定最终价格

3. 竞争导向定价
2. 需求导向定价
价位怎么去定-3
定价偏低
是上市初期,以市场占有率扩大为目标的定价策略
优点
易为顾客接受,迅速打开销路
可以有效地排斥竞争者介入
迅速增加销售额和扩大市场占有率
缺点
影响同类产品的销路及其寿命周期
不利于新产品高质量形象的确立
若提价会引起顾客的反感
定价
偏高
价位怎么去定-4
是新产品上市时把价格定得较高,以期获取超额
利润,在短期内收回投资并取得较高收益的一种
定价策略
优点
有利于树立产品高品质形象,扩大销售
有利于企业掌握价格主动权
有利于获得更多利润
缺点
会损害消费者利益
不利于拓展市场
容易诱发竞争
价位怎么去定-5
低
高
那我们就定义一个叫做中间价
格的方法,那么这个方法是否
可行?
价位怎么去定-6
中间
取价
我们将新产品价格定在高价与低价之间。
我认为它的优点是:
既可避免高价的
市场风险又可避免低
价的困难
我认为它的缺点:
比较保守,不适于需
求复杂多变或竞争激
烈的市场环境
易丧失市场份额及
获得高额利润的机会
定价偏低
定价
偏高