文档介绍：吉首大学通识选修课课程作业
课程名称:
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学生姓名:
学生学号:
学生专业:
创业计划项目名称:淘宝网店“姻缘street”
二〇一二年十二月
“姻缘street”创业策划书
一、项目背景
1、选题理由
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善,网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。而服装服饰类商品也渐渐地挤上网上购物的行列并且处于无可替代的地位。我将要做的项目是在网上开间淘宝商城,也正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也结合自己本身的现状,所以才选择在淘宝这个广阔的平台开设一家自己的服装店进行网上创业
2、项目背景分析
因为网络的普及,越来越多的人们愿意在家中用电脑来购物,所以如果管理得当,在网上开服装淘宝店是很有发展前景的。
3、项目定位(包括市场定位和客户定位)
市场定位在不同风格,不同季节的女性服装,客户定位在女性为18到30岁之间的年龄阶段。
4项目团队组建
这个项目的团队共有六人,主要有两个管理者,四个执行者。
二、项目市场评估
填写项目相关的产品或者服务市场现状
随着网络的发展和电子商务的发展,大多数的年轻女性消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让这些女性消费者进行选择。我看过很多网上的淘宝商店,它们都有一个共同的特征,那就是它们同一件商品都是用同一个介绍同一张图片来展示给消费者看,
并且没有很真实衣服实感,所以我的每件淘宝商品都会进行市场调查以为了给消费者一个最真实的感受而且每件商品的照片都务求达到与众不同的同时也要符合我的淘宝店名的本质“姻缘street”。
三、市场营销计划
对新老顾客进行不同的营销计划。对于新顾客来说,一件商品的可买性在于它的价格以及质量,为了提高新顾客的兴趣,这件商品的价格除了有非常诱人低价以及质量,我还打算采用团购的营销模式,但是与团购不同的是,团购的商品价格已经是定下来的了,而我的团购模式是对这件商品的购入量越多可享受的折扣就越多。对于老顾客来说,她已经熟知这家店子的销售模式,那么能够吸引她眼球的也只有这件商品的款式了。当然对于新顾客来说款式也很重要,所以为了迎合这一需求,要及时更新每一件商品的款式。同时还要进行用户调查,了解消费者真正需要的是哪些方面的服务以及如何更新市场的最