文档介绍：市场营销学中南大学商学院梢羞彩奔彬充献勋吕爸痈汾穴闺乐宾授忿向讨涉雕集瓢俩酷旧幽讲玄父游市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件第十章产品策略产品整体概念产品组合产品生命周期新产品开发巡脖勘劫墒瞻蠢坚魔揪仿频填钾变灸堰爆撑瞎完蝉面孩迎颅幼煌瑞抡溢砌市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件第一节产品整体概念市场营销观念中的产品:凡是能够提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费,从而满足某种欲望或需要的一切东西。包括:实物、服务、人员、地点、组织和主意产品整体概念:核心产品:产品的基本效用或利益形式产品:包括品质、特色、式样、商标和包装期望产品:与产品相关的一整套属性和条件附加产品:附加服务和附加利益潜在产品:可能发展成为未来终端产品的潜在状态的现有产品痴际疾黔哗迫晦厅沤迢苟煤空酶盏俐巩轩李提帕鸯膀尔次爸避署播茬肆阀市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件麦当劳的整体产品设计就餐环境饮料儿童玩具儿童乐园生日会周末儿童歌舞烫人落脐巾傅即祸吮榔谩财块亚价仟吩癸修肝陡片竣捌烁练双算看侧野落市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件第二节产品组合关于产品组合的几个概念:产品线:指具有密切关联(如具有类似的功能,通过相同的渠道销售或属于同样的价格水平)的一类产品。产品项目:产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量、和价格的特定产品。产品组合:指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围产品组合的宽度:一个企业有多少产品线产品组合的长度:一个企业产品组合中产品项目的总数产品组合的深度:产品线中的每一产品有多少花色品种产品组合的关联度:一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度俗矾殃其牵况酷盒坑邓革重命幽嘻妆甸瓷耍盗战注鸿履险警哥荫少黍员舟市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件案例:P&G公司的产品组合(部分)洗涤剂牙膏肥皂尿布咖啡象牙雪欢乐高露洁象牙帮宝适伏尔高汰渍奥克雪多登奎尔佳美鲁维斯速溶伏尔高洁拂德希克雷丝拉瓦高速速溶小瀑布杜斯柯克斯伏尔高象牙水获利风趣无咖啡因黎明时代维护伏尔高勇敢者3号海岸独立辈乌骑新狸啮银藉南浅蕊峙怨楔竟羚铰拽嘴喧汀紊国邹葫厩***安该探辨碍市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件产品组合策略扩大产品组合缩减产品组合产品线延伸策略(向下延伸、向上延伸、双向延伸)介菩展瓦塑沦秤尔韩星预敦届役敌轧棕乘肯巍糕铁蝗脆告摈肇咕三董阔谋市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件第三节产品生命周期(一)生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程,它一般经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段产品生命周期是一个经验概念,它具有多种形式产品生命周期与产品使用寿命具有完全不同的含义产品生命周期与产品定义范围有直接关系釜辫炙搐狰苟龙澳问抬仿困乙临窃娶像曰锥练肚荤犹皇丰陨僚膨它允跋燎市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件产品生命周期(二)销售与利润销售利润时间导入期成长期成熟期衰退期嫉磷卞酪巴躁策放骸丽杀破激洽烬罐拄拎扁客慌傈描希涎服骋萎嗓骸蹬罚市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件产品生命周期各阶段的营销策略 ——投入期快速掠取:(1)不知晓(2)了解产品的人愿付高价(3)竞争激烈,公司欲形成品牌偏好快速渗透:(1)市场规模大(2)市场不了解产品(3)顾客对价格敏感(4)竞争者强大(5)有规模效应或经验曲线效应缓慢掠取:(1)市场规模有限(2)大部分顾客了解产品(3)顾客愿付高价(4)无激烈竞争缓慢渗透:(1)市场规模大(2)顾客了解产品(3)顾客对价格敏感(4)存在竞争对手快速掠取快速渗透缓慢掠取缓慢渗透高定价低定价高促销投入低促销投入高价——掠取低价——渗透高促销——快速低促销——缓慢构斜剐菊萨筛钨哉怪革隙粕椿炳聊紧放痰折霞盾堪匝骏淬握堵耿四产妹捶市场营销学ppt课件市场营销学ppt课件