文档介绍：芃德霖圣泽营销模式试运行方案莀目前营销模式简单介绍:蒇传统模式:医院、药店蚃河北石家庄销售模式:点对点销售,即通过报纸、杂志等广告效应(长期打广告吗?),有需求用户致电公司客服电话(在报纸上提供),此需求用户即为我们的目标客户,采用先试用后付款。试用时间定为五天,客服在接电话时主要了解目标客户的经济实力,有无消费能力,保证产品试用后的销售成功率为95%以上。因先试用的产品为正品,上门服务的业务员需保证产品后期在整理后能用于二次销售,否则承担相应的产品成本。(每个业务员可以交押金领2套体验品,并保管维护好。给终端客户正品体验会有很多人不敢碰)羃会员制销售:出5000元购Z系列产品一套即可成为公司的C级会员,享受增值服务:膇获金乔网返利卡及购物金币,在金乔网购物时使用;薆获公司提供的健康养生网站会员资格,100种健康产品如大米、油等生活必须绿色食品,给予市场同样产品,同样生产厂家的40%价格优惠。肂德霖圣泽试运行方案:选择上述第2和3二种方法,业务员可以通过电话资源将2模式延伸到3运行;葿艿二、销售业绩和提成考核办法:蚄(一)、2模式下提成及销售公司业绩考核办法:蒂1、业务员试用期为三个月,按底薪+提成计薪酬,具体计算如下表:膀莀(国家规定的最低工资,在南京是1140元/月,在江阴是多少?不得不考虑?)肇说明:a、月保底成交量为6套,如第一个月完成量为4套,按完成率计算底薪,膅满三个月时总量达18套时,前二月扣减的底薪补足2000元。羀b、客服人员100元/套不变。膇膅2、试用期满后,不再享受底薪(流动性会更大),提成如下表:元/套蚅(国家规定的最低工资,在南京是1140元/月,在江阴是多少?不得不考虑?)蚁腿薇3、销售公司经理销售任务及业绩考核办法:肄江阴地区每月底线任务不少于50个成交客户、基本任务不少于100个成交客户。完成底线任务销售公司经理提成按成交额的2%执行,完成基本任务及以上按5%提成。团队月度未完成任务,未能在当月享受的提成,年度总和平均到每月达标的,补发未发的提成差额。月度底薪不变,按2000元计算,年薪不变。蒁芀蚆4、其他说明蒃a、为保证客服人员接电话时对待目标客户慎重认真的态度,底薪2000元/月,每完成一套另有提成;膁b、公司在人员编制上不再设业务经理岗位,业务人员除前三个月有底薪外,试用期满无底薪,做多少拿多少提成;肈c、业务员在销售时,不得低于全国统一零售价的85%,因85折销售的,单位提成额同等打85折。羈d、执行送货、跟踪、结款工作时涉及的差旅费等费用已包含在提成中,不再另行报销。袃e、因给目标客户试用的产品均为正品,为保证不出现影响二次销售的情况,或考虑到业务员流动性大,业务人员需提供1-2套试用产品的押金?袂(二)、会员制提成方案以最终的方案定稿,周末可参加总部营销会议学习了解。聿(三)、除公司公司派单外主动开发的业务提成办法:按原先的50扣进行结算提成。膆莂管理制度及工作执行标准蚂根据公司关于瑞鑫电热理疗仪市场定位及销售模式的执行,为便于销售公司经理有效、标准的执行该销售模式、特制订如下业务管理制度。膀各岗位成员需经公司严格的产品培训、销售培训、售后服务培训、考核通过后方可上岗,负责该区域的销售工作。芅公司设销售经理一名、客服专员2-3名(其中一名兼大堂职务),业务员若干名,银行出纳会计一名、统计核算员(含发货、现