文档介绍：中远工业经营总部经营总部 薪酬及KPI考核方案 (建议版)
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方案将包括五个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
考评激励方案
方案实施建议
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经营总部部门设置及人员结构
目前经营总部下设5个部门、7个销售大区,人员35人(不包括总监2人)
经营总部
管理部
市场部
应用技术部
商务部
大客户部
7个销售大区
(北京、天津、华南、山东、江苏、两湖、山西)
销售支持管理部门
销售业务部门
中远朝晖加工厂
2
经营总部部门设置及人员结构
销售业务类人员20人,销售支持管理人员15人
部门
人员
销售业务类
销售支持管理部门
大区经理
地区经理
地区主管
高级业代
中级业代
初级业代
部门经理
产品经理
部门主管
高级职员
通普职员
管理部
3
1
2
市场部
4
3
1
应用技术部
2
1
1
商务部
2
1
1
中远朝晖
4
2
2
大客户部
3
3
北京销售区
5
1
1
3
天津销售区
6
1
2
3
华南销售区
1
1
山东销售区
1
1
江苏销售区
1
1
两湖销售区
1
1
山西销售区
2
1
1
合计
35
7
4
3
6
5
3
2
3
2
3
方案将包括四个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
方案实施建议
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经营总部薪酬方案
一、经营总部2002年工资、奖金预算
二、经营总部薪酬方案
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经营总部2002年工资、奖金预算
经营总部2002年工资、奖金(提成及其他)预算为:
固定人员工资预算:,占52%
奖金及其他预算:,占48%
经营总部预算员工人数为30人
预算时间为2002年5月—12月
人员平均工资成本为6460元
注:预算数据为含各项税款及人员各项保险基金
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经营总部薪酬方案
一、经营总部2002年工资、奖金预算
二、经营总部薪酬方案
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一、对原有薪酬结构的进行调整
奖金/提成
年奖
基本工资
新的薪酬构成
年奖
岗位工资+业绩奖金
现有薪酬构成
由岗位工资
和业绩奖金两个
部分组成
考核结果联系
不紧密
员工认为基本工资偏低
与业绩联系
不紧密
年终奖没有与
经营总部利润联系
半
年
奖
季
度
奖
目前的业绩奖金和岗位工资合并为基本工资
基本工资年度根据考核结果调整
在年度内不与绩效直接联系
可以考虑在两个考核周期内给予一定的调整,如半年度绩效考核联系在后10%内
奖金密切与绩效考核结果联系
拉开差距
奖金试行季度奖金
年奖分别与经营总部的利润和经营总部利润联系
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二、建立适合经营总部情况的新职级序列
根据现实情况和将来的发展,建议将经营总部所有人员分为四个职级序列: 并划分职级
专业管理人员序列:根据技能及资历分级
经理人员序列:根据管理职位高低分级
初级经理
高级经理
中级销售人员
初级销售人员
见习销售人员
销售人员序列:根据技能及资历分级
中级经理
资深销售人员
序列划分:
工作性质
专业领域
职级划分
应负责任
职位对经营总部的贡献
知识、技能
初级技工
见习技工
中级技工
技工序列:
根据知识、技能和操作熟练程度
高级技工
中级专业人员
初级专业人员
见习人员
资深专业人员
专家
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