文档介绍：营销心法提交者:trew  提交时间:2003-11-116:06:56人常说,“人生五年一个坎”。作为一个职业营销人,五年多的营销生涯,有好多的辛酸和汗水,但更多的是真金白银似的感悟和体验,现总结如下,以期共勉。一营销之“九阴真经”----“胆大皮厚心黑”五年多的营销生涯,让我真正懂得了什么叫“胆大皮厚心细——胆子一定要大,脸皮一定要厚,心一定要细”。我是98年3月份加盟海尔集团的,我学的是财会专业,与营销专业科班生相比,我是“半路出家的和尚”。当初真有点像刘欢所唱的那样一切“从头再来”。俗话说“良禽择木而栖,良臣择君而从”。98年,高校开始实行自主择业了,在一次很偶然的机会我进入了海尔集团。但是,那个时候,海尔不象现在这么“牛气冲天”。当时,我清楚地记得,和我一起进入海尔的“难兄难弟”,先进行三个月的全方位培训,从财务,营销,人事,服务等,公司好象要把我们个个变成“全能冠军”一样,现在想想,我在海尔的收获是最大的:我学会了营销流程的各个环节,掌握了营销的各种技巧。后来,由于种种原因,我于98年年底离开了让无数营销人“心仪”的海尔,加入了让人砰然心动的行业---IT行业,一进入就是四年多。从98年3月至2003年5月,我一直从事市场营销工作。天南地北地跑营销,一干就是五年多,最远的跑东北的佳木斯、齐齐哈尔,西北的乌鲁木齐、呼和浩特,南方的深圳,广州等。在那流逝的1800多个日日夜夜里,砺练了我执着的意志,铸就了我坚韧的性格,培养了我良好的习惯。五年多的营销生涯,我熬过来了、挺过来了,最终完成了一个读书人到社会人,知识人到能力人的角色的转换。五年多的营销生涯,我不仅无怨无悔,而且心存感激:感激每一家给我平台的公司,是他们给了我一个十分难得的平台;感激每一位给我机会的客户,是他们让我的意志更加的坚强。五年多的的营销生涯,让我真正懂得了什么叫“胆大皮厚心细”,也可以说,“皮厚心细胆大”这六个字是我五年多的营销工作中最大的收获和总结。二营销之“九阳神功”----永续学习,持续创新现在想想,五年多的营销生涯,种种的不适应,种种的心理困惑和迷茫,从某种意义上讲,也是我心理上的“凤凰涅磐”的重生过程。但这只我是人生道路上不断地“涅磐”的一个开始而已。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。其实,求索的过程,是一个痛苦的过程,是一个炼狱的过程,需要有否定自我的勇气,更需要有超越自我的力量。五年多的营销生涯当中,我既当过“爷爷”,但更多的时间是做“孙子”,也真正品尝到了“人在屋檐下,不得不低头”的滋味。想象当年跑销售、跑市场真的是“地毯式轰炸”,沿着铁路线跑,用一句话形容叫“想尽千方百计,说尽千言万语,吃尽千辛万苦,历尽千难万险”。我知道:“学如逆水行舟,不进则退”。平时,我养成了阅读的习惯,我给自己规定:每月我要投资200元于学习,我学营销,学管理,学领导,学时间管理,学人生规划等,不断地使自己趋于完美。井深大认为,“在某一市场长期工作,会使他沉溺于个人力量,从而磨损他的创造力”。我认为,没有挑战的生活,必将索然无味;没有创新的生活,必将走向灭亡。脉山龙公司在开拓西南市场时,我在全面地、深入地调查广告市场、产品市场的情况下,作了一系列的整体策划方案,回过头来想一想,这是公司整合营销传播的开始。“整合营销传播”概念,虽然现在很流行,很时髦,但那时,只是一个萌芽,不象眼下