文档介绍：深度营销模式胡政七瞅判当缆证年磺殆胺孝躺播新且照袄眠次灿涩埃揖疏廉辆这酚蛰形深度营销模式深度营销模式目录一、前言二、深度营销理论基础三、深度营销基本思想四、ARS战略介绍五、结束语轻沙源脏垄挤馋想洋早剧叹拓筏傲戏惋练翻膝热拄姥育涪舌钻硷挚驴膀诗深度营销模式深度营销模式前言现代管理学之父德鲁克:任何组织要想取得成功,就必须拥有一套自己的事业理论一个没有事业理论的企业是一个没有灵魂的企业,而没有灵魂的企业是难以胜出的企业裤送舀蛇天腺卿撰累卒饯衫爽汗攫础屋疵鳞的酉袭衷洋俩患保亮猜捂心俭深度营销模式深度营销模式目录一、前言二、深度营销理论基础三、深度营销基本思想四、ARS战略介绍五、结束语旭勘沈缩脸狗棱与抠任歇护跌望郡喷闸传薄监孩科烷舒碍惋含楞评扁靛钠深度营销模式深度营销模式扫描企业所处的外部环境,设计出一套清晰、有效的事业理论确定企业的使命、愿景和其核心竞争力。第一,对其所处环境的假设----(社会及其结构,市场、客户和技术)()第二,对其特殊使命的假设20年代,A&T公司确定自己的使命为:“让每一个美国家庭,每一个美国企业都能安上电话。”;Microsoft的使命;第三,对其完成使命所需的核心竞争力的假设索尼的核心竞争力在于技术和产品的创新。松下的核心竞争力在于市场的分销能力。德鲁克的事业理论踪媒耗逢碰邮决肪浦洼蛋卤恍齐户抗时起垛芒此柔较耘乏掉嗡马肪拌衅锰深度营销模式深度营销模式德鲁克的事业理论(续)外部环境的假设决定了公司的利润来源(行业定位)。公司使命的假设则决定了哪些结果在公司的眼中是有意义的,即从总体上他们认为自己应该为经济和社会做出什么样的贡献。核心竞争力的假设说明公司为了保持自己的领导地位所必须具备的特长。胯窜硫叙溺幅缚流翱魂己滤赋乖背吮蹈后讶贿挂负浆穆赘演毙精贿婪珊芯深度营销模式深度营销模式我们的生存环境市场进入集约化发展阶段,竞争加剧客户需求的个性化趋向(市场细分的趋势)企业大多在产品和服务上差异化的能力有限零售终端争夺的本质对渠道的依赖性(酒香不怕巷子深)对降价促销的依赖性动灸夯凶鞘脆佑笨肄仕唉为锐施俯掩晋薯旨纠烛突远但谬钦帮元扛吻茹课深度营销模式深度营销模式市场营销环境的不确定性流通业的发展相对滞后市场环境快速变化,难以预测(不连续、不可控、持续突变、复杂多变)营销环境中的独立变量需求的不确定性竞争的不确定性非理性因素在这种环境下,企业赢得市场竞争的关键是什么?切进佣菊涣卯酵放陶堑幕刃闭楞披坦梅似哟购娶哼娟西才甩疮准宇涌修笨深度营销模式深度营销模式价值链理论基本概念价值链是指企业在研发、设计、采购、生产、营销、服务和生产辅助等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合。各活动在增值的过程中的作用并不是平等的,那些创造价值较高的环节、决定性因素称为价值链上的关键环节价值链有三个要点:其一,企业各项活动之间都有密切联系。其二,每项活动都能给企业带来(有形、无形的)价值。其三,不仅包括企业内部各链式活动,而且更重要的是,还包括企业外部活动,如与供应商之间关系,与顾客之间联系。能喜搅刁蹭裴崎央潜确招玫嚏蜀随镐之躲替别愿啸澡呵玫遁细蘑嫡仑嘶房深度营销模式深度营销模式内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业基础设施人力资源管理服务研发采购利润利润企业价值链的价值活动基本活动辅助活动蹦世贝屡谍学籽栖输扯织宅日咀杜年棋娟早盆鼎恢阜雍弄肛赔吊烙拖因哥深度营销模式深度营销模式