文档介绍：案例背景
新加坡汇亚集团是一家股份制企业,其产品主要以食品为主。于2001年7月收购了南京酿造集团属下的最大的一个企业酿化总厂。南京酿造集团是一家国营企业,下辖南京机轮酿造集团有限公司酿化总厂及其附属几个小型企业,其核心公司为南京机轮酿造集团有限公司酿化总厂。企业并购后,南京酿造集团不在生产调味品系列产品,转变成为主要从事三产的服务型企业,与南京机轮调味品有限公司不在形成竞争关系。经过接近一年的整合,企业从2001年亏损600多万到2002年开始赢利,从而实现了成功转型,这是一次较为成功的收购,更是一次相当成功的企业整合。
这是一次横向并购。现金购买。
新加坡汇亚集团收购南京机轮酿造集团酿化总厂
Company Logo
并购动因分析
1、是并购,还是自创
由于销售从广东市场逐步拓展到全国市场,产品供不应求,如果在目前的生产地对原厂房进行扩建、增加生产线来扩大生产规模,势必加大运输成本,降低产品市场竞争力;而且在销售领域拓展时,会遇到地方品牌的阻扰,受到地方政府的政策限制。
组建新厂投资大、时间长、风险大。如拟建生产规模约两亿元的制造酱油企业,约需两到三亿元人民币,至少需要花三到四年的时间,同时还要承担市场变化(因为市场机会稍纵即释)所带来的经营风险,财务原因带来的财务风险。用并购手段收购新企业,可迅速进入角色,立即发挥功能,立竿见影。
Company Logo
2、提高市场占有率
收购可以提高市场占有率,减少市场竞争对手,进而增加对市场的控制力。福达集团通过横向并购,收购调味品生产企业(酱油制造企业),可减少竞争对手,扩大市场占有率。同时,面对酱油市场激烈的市场竞争,行业生产的迅速扩大导致了行业生产能力过剩,并购酱油制造企业,可以缓解行业整体生产能力扩大速度与市场扩大速度不相适应导致的供大于求问题。并购现有企业可以获得并购企业所占据的市场份额,市场份额的增长同利润的增长具有高度的相关关系。
Company Logo
3、实现协同效应
并购后两家企业合成为一个有机的整体,企业的总体效益要大于两家独立企业效益的算术和,此即所谓的“1+1>2”原理。并购同类型酱油生产企业,可以充分、有效、合理挖掘现有资源,使现有资源得到充分利用,发挥生产、财务、管理、营销协同效应,节省管理费用、营销费用。集团近几年来在调味品行业(特别是酱油行业)积累了丰富的经验、技术、配方、管理方法、甚至专利等无形资产,这些东西不易被对手轻易复制、不可替代、不可轻易转移,能够产生持续的竞争优势,产生巨大的资源效益。
Company Logo
4、规模经营
集团通过并购,市场份额的增加导致更大规模的生产,从而实现规模经济。企业生产规模的改变对产量从而对收益有着显着的正面影响。
5、降低成本。
并购同类型企业,可减少单位产品的固定成本,节省管理费用、广告促销费用等。按照新古典经济学的角度看,在给定生产函数、投入和产出的竞争市场价格的情况下,企业经营者按利润最大化即成本最小化的原则对投入和产出水平作出选择。由于固定成本和变动成本的特性,固定成本在一定时期或规模内保持不变,产量的增加主要是通过变动成本的增加来实现,从而相对降低单位生产成本。
Company Logo
6、获取酱油行业先进生产工艺技术、人才、销售渠道网络。
并购可以顺代获得目标企业某项或某些特殊的技术,掌握某种稳定的技术来源,提高自身的技术水准,增强技术开发和服务能力。同时,可以利用目标企业所具有的独特销售渠道、降低重新开发市场的费用和风险,节约了宝贵的时间。
7、打破区域壁垒
面对地方保护主义盛行,市场壁垒森严的中国市场,集团销售战略要扩展到全国,只有通过跨地域的并购,绕过地方保护主义。
Company Logo
并购过程
自我评估
成立并购团队
目标搜寻
尽职调查
设计并购方案
并购谈判
签订并购合同
Company Logo
自我评估
1、行业及公司类型
2、销售额及利润率
3、财务能力
4、地域特点
5、管理优势及研发能力
6、营销及运营战略
Company Logo
目标搜寻
集团并购小组通过各种途径(报刊杂志、同业推荐、中介机构)。最后,集团通过政府的牵线搭桥(这是集团惯用的手法,即与政府关系密切,通过政府推荐收购目标企业,而且这种具有政府关系的收购会得到政府很多支持,不仅表现在收购过程中,更表现在收购后的持续经营中),将目标锁定在南京机轮酿造集团有限公司酿化总厂。
Company Logo
尽职调查
项目并购小组列出了详细的《调查清单》,主要内容包括调味品行业分析,企业成立及历史沿革,财务、会计资料,组织结构、人力资源和劳资关系,企业营销情况,产品线,生产加工制造和作业分配,研发等情况。
然后根据《调查清单》,