文档介绍：蒄客户,在哪里?膂瞳孔里映证的人,但是谁才是你的客户?葿哑然羇你遇到了,准备好的大片说辞尚未及施展,却已被打断!袅颓然羃你遇到了,终于说出了口,但客户拒不买单!芈茫然羇你遇到了,销售也即将成单,客户竟顿然反悔!芅业绩,在哪里?莁你从来只有仰望销冠,羡慕嫉妒恨,亦无言深埋芀销冠,一个直属于他人的光环!肇夜伏昼出的奔走,论舌灿莲花,销售终究是种无法替代的能力!莂Captain起航肃让我们在即将来临的这2天时间里:聿以小博大!膇找对方法!螃找对状态!薁如果你能运用好:袈有效的发问芇精准的聆听膄针对客户个性化的产品介绍技术芃针对于客户个性化的销售动作设计袁对自己的销售过程中强有力支撑的辅助工具莆我们的老师将帮你做到:薅教给你发问:螁面对客户时透过强有力的问题来获得客户精准信息蚀用发问的技术引领你的客户走向蒆教给你聆听:羆聆听过程中的核心词语蒃通过聆听核心词语来准确的判断客户需求荿教给你应用专业产品介绍技术:蒆运用极具诱惑力的表达方式来吸引你的客户膃教给你行动:袁有效的开发客户膈制定行动步骤的具体工具薆针对个性化客户的应对策略薄课程大纲蚂导引膁什么是销售?蚆什么是好的销售?羄如何做好销售?肀自我测评罿发问螆问题的分类莅发问的目的和原则螂什么是有力量的问题螈问题的设计及应用袆发问技术练习螆聆听芀聆听什么?螁如何聆听?羅什么是核心关键词?袃如何通过核心关键词来了解客户?羂聆听技术练习薀二、三节综合练习:肅在伙伴的支持下尝试根据聆听到的核心关键词来设计一个/若干个强有力的问题?芄解说蚄F(features)本项产品的特质、特性等方面的功能。荿A(advantages)优势,本项产品的独特的地方。肅B(benefits)能给消费者带来什么好处。蚅E(evidences)佐证,通过现场演示、相关证明文件、品牌效应来印证之前的介绍。膂FABE技术的应用肈解说技术练习膅二、三、四节综合练习:肆在伙伴的支持下尝试使用强有力的问题获得核心关键词,并以此设计一个/若干个符合FABE技术的产品策略解说回应?袄五、行动膁养鱼专业户的故事芅客户的基础开发流程:准客户信息收集——准客户联系(预约)——准客户的约谈——解决方案的设计及讲解——缔结、履行合约——后续服务及持续维护和开发芃流程的执行情况反馈的实