文档介绍：大润发:浮出水面的“超市大鳄”
刘亮
发布时间:2010-01-12
    2009年10月22日,大润发在内地的首家县级店在山东即墨开业。紧接着,大润发便挥师北上,直取北京市场——从县级市到首都北京,连续出击,显然符合大润发“农村包围城市”的风格。
    大润发是台湾润泰集团投资创办的大型连锁超市,1998年7月在上海开了第一家店。其后,大润发并没有像外资零售巨头那样固守大城市,而是采用了“农村包围城市”的策略,首先在二、三级城市布点。短短10年时间,大润发异军突起。截止2009年上半年,大润发已经成功在中国大陆地区开了115家门店,员工总数超过十万人。
    经过10年的卧薪尝胆,如今,大润发显然觉得“浮出水面”的时机已到。大润发北京店一位姓蒋的工作人员告诉我们,北京旗舰店预计将于2010年1月底高调开业,该店位于朝阳区唐人街购物广场,距离国家体育场“鸟巢”和“水立方”步行仅15分钟路程,该店将突出“北京特色”,以吸引周边的消费者。
    沉入二三线城市
    真正让业界感到吃惊的,并非大润发要进北京,而是中国连锁经营协会2009年初公布的一组年度统计数据。该数据显示,2008年,大润发在中国大陆地区共有101家门店,,;家乐福共有134家店,,。大润发已经以高出8000万元的优势,正式取代原来的老大家乐福,成为零售业的单店销售额冠军。
    另外,大润发比家乐福少33家店面,但销售收入却只差3亿元,大润发的年销售额已经超过沃尔玛等,成为中国市场的第二大连锁零售企业。此前大润发一直默默无闻,也很少被媒体公开报道,这组数据让大润发一跃而成为行业黑马,包括家乐福、沃尔玛等跨国零售业巨头也不得不对其刮目相看,并对其营销策略加以研究。
    大润发中者,大润发找到目前的市场定位与其进入中国大陆后的经历密切相关。大润发走上“农村包围城市”的道路实属被逼无奈。大润发当初创办的时候,其经营者主要来自于台湾的几家工业企业,对于零售业是外行。“当初创办大润发时,我们根本不懂什么是零售业,现在公司骨干和元老员工也大多都不是零售业出身,而是工业企业的从业人员。”洪万康说。
    由于对零售业不熟悉,大润发在上海闸北地区的第一家分店采取仓储超市的模式来经营,结果开业之后盈利状况不尽如人意。而当时,家乐福、沃尔玛、易初莲花等大型连锁零售企业都在北京、上海等大城市跑马圈地,扩张势头咄咄逼人。大润发跻身其中,没有任何优势可言。
    据洪万康回忆,大润发开到第三家店的时候,认识到继续坚持在大城市发展,形势将对自己非常不利,这才痛下决心,将重心转移至华东、华南一些富裕省份的二三线城市。为了适应二三线市场,大润发中国区总经理黄明端一声令下,大润发的所有店面立即降低货架高度,让原本供工商企业采购的仓储超市,变成服务于一般消费者的零售连锁店。
    为了更好地在二三线城市生存,大润发可以说是煞费苦心。在选店方面,大润发为自己制订了一整套严格标准,即便在二三线城市,店面辐射人群也必须达到30万,而且周围要没有竞争对手入驻,物流便利。据说为了保证选址可靠,黄明端亲自考察过目前大润发所有店面的周边环境。