文档介绍：2014年度经营目标提案
翰林华府【2014年营销目标】
前言
本项目自2014年初开入市以来,年初在良好的市场环境下,受刚性需求客户带动,成交量较好,自进入4月份以来,受全国房地产大形势影响,当地产市场一直处于低迷状态,单月成交量明显下滑。下阶段如何解决项目销售突破,保证住宅稳步销售,快速完成项目销售的目标是本项目工作的重点,结合目前市场形势,对项目产品特征、客户群特征深入分析,挖掘出项目的核心竞争力,并以此为依据确定了项目的总体营销推广策略及执行方案。
请审阅。
项目房源分析
南区总规划13栋楼: 11栋七层电梯洋房+2栋11层小高层
总计约: 548套
其中 2、5、11号楼其中底层2户为商业,8号楼为两房底层有4户为商业,
12、13号楼底层两层全部为商业。
本案总体分南北两个区域,总计约1080套
北区总规划14栋楼: 12栋7层电梯洋房+2栋11层小高层
总计约: 532套
其中 1、2、3号楼底层全部为2层商业,6、9、14号楼底层其中2户为商业。
项目总体推销批次
项目一期
首批:北区:1、2、3、4、5、6号楼南区:1、3、4号楼合计292套
二批:南区2、5号楼合计:46套
项目一期总计推出:338套
总体推售思路
根据项目工程进度,项目总体分三期开发,每期分两批推出。
项目二期
首批:北区:9、12号楼南区:8、11号楼合计:116套
二批:北区:7、8、10、11号楼南区:6、7、9、10号楼合计:308套
总计约:424套
备注:二批房源较多,可以根据实际销售情况分为两批推出。
项目三期
首批:北区:13、14号楼南区:12、13号楼
合计:318套
备注:后期根据实际销售情况考虑分为两批推出。
一期南、北区前期推出房源(含南区2#、5#楼加推房源)
总计:338 套
当前已销售: 190 套
销售率:57%
剩余: 148 套
商铺:10套
总回款约:3781万
当前推售房源解读
年度销售策略