文档介绍：螀上海建材品牌大牌联盟芇“大牌联盟·大牌聚会”蚄执行方案蒃策划:上海卓道企业管理咨询有限公司衿时间:2016年2月1日蚆一、联盟成员:莄老板电器、圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、薅百V橱柜、TATA木门、马可波罗瓷砖、浪鲸卫浴。芁二、联盟目标、意义、宗旨:莀目标定位:聚焦、联合互通、杜绝复杂。膅1、提升销售、增强品牌影响力。节2、提升行业地位、打通异业关系。荿3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。蝿4、以小区为终极目的、做深做透。袅核心意义:资源共享、降低营销成本。莃1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式,因为联盟各品牌都握蚂握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源,做社艿区营销或举办活动操作起来相对省钱省力,同时营销费用均摊薆到每个品牌费用相对减少,投入产出也比较高。蒅2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源,袀还可以实现“转介绍”业务的开展。蚈联盟宗旨:莆家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的节服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到膃客户,实现市场利润、双赢。肇三、流程制度及组织框架:肆组建联盟同时要建立完善的制度流程。芄1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次,通报市场进展状况芁及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。薇2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作,如:城管、广告、小袇区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。莅3、启用联盟常态化,选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操葿作,其他老板可以不参与联盟日常营运工作。芀4、建立联盟组织架构,为了更好发展联盟组织,使其常态化运行,薇由核心成员组建联盟理事会,各品牌老板担任理事,如果不能膂主导联盟,工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部,各品螂牌商讨专人操作。虿5、真正实现信息共享:联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟QQ群莇内,在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈,真正实现膄联盟内客户信息互通共享。袀6、培训计划:联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场聿动向等各项培训工作,各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了螄解并对当前市场情况了解掌握。芅联盟总运营(TATA高总)芃总协调(圣象郭总、主要负责联盟各品牌间工作协调)蒈执行督查组(各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督)薄财务组(明珠张总、主要负责联盟财务账目与现金的收支)肂财务组(马可波罗张总、主要负责联盟各项现金的支出和监审)莁广告组(好莱客卢总、主要负责联盟运营中广告发布工作)羈小区工作、物料制作(朱令山、实施对联盟日常维护运营工作)芅培训工作(各品牌培训产品知识、销售技巧;朱令山市场状况)肄四、品牌联盟物料制作:葿1、活动手册:活动手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具,莇选定以新交房高中端客户群体逐一入户拜访投放,并同时将该肅类客户群体作为联盟重点工作攻坚对象,从而使联盟在该区域膅取得业务扩展,该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障,袂剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放,增强联盟品牌影螆响、拉动客流。螅2、户内展架、条幅:作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。羂3、户外广告:在新建交房的中高端社区争取1—2块位置明显版幅羀较大的广告位重点突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动蒀市场客源。薆4、工作服装、胸牌及联盟名片:工作人员在深入市场营销推广过肄程中要求统一服装形象、佩戴工牌,与顾客沟通完毕后留联盟莂统一模板名片、电话,并做好沟通记录。衿5、联盟vip贵宾卡:用户消费后即为诚信联盟VIP客户,购买联芆盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张,不袁仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外,还可参蒁加联盟每年举办活动抽奖项目,好礼送给您。莈6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品。羆五、确定投放目标、获取有效目标资源:袃联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘,;;;元旦或机场大型促销活螈动中,但消费者对家装建材并不十分了解,联盟营销的目标就螇是要深入小区、挖掘培养,将个品牌所有对于楼盘小区信息交羄由联盟运营部统一整理、确定进入区域,首先以扫楼形式对小羁区进行宣传资料投放入户,其次针对正在装修、或准备装修客***户逐一拜访,推广联盟品牌活动,并对顾客信息整理备档,各蒇品牌利用各自社会资源获取社区信息,以电话、短信等方式统螁一话术推广联盟品牌活动,重点小区设置大型户外广告,针对肀个别重点推广高端社区可以租用车库或在小区内设置帐篷以常薇态化驻入宣传推广,对小区中常规户型选择3—4个做出家装效果图,