文档介绍：摘要该文章的内容以特许经营模式选择和设计为中心,结合该企业以技术服务营销带动产品销售的特点,对如何充分发挥特许经营模式的优势,在选择适合企业营销特性的特许经营模式,特许经营模式推广中涉及的渠道设计与完善等相关问题上,以及企业对渠道变革应给予的保障与支持进行了分析,提出了相应的设计和解决方案。其目的就在于使企业结合自身特点,对特许经营模式有更深入的了解,并在特许经营模式的应用和推广中,从深度分销的角度上把握终端特许经营合作的渠道建设和管理,以真正实现特许经营所具有的投入最少,见效最快、成功率最高的营销模式的意义。本文首先对特许经营模式进行了介绍,并就特许经营模式分析、特许经营模式推广中需要注意的因素、以及分销渠道成员中的中间商、分销渠道设计和选择和传统渠道与新兴渠道间冲突的分析与解决等课题进行了理论概述。然后将素颜公司现有特许营销模式进行了全面地剖析,其中包括现有模式的优劣势、产品特性以及具体销售数据等项目的分析。在此基础上,又做了对素颜公司营销环境的分析。通过就美容行业宏观环境、发展特征和趋势、存在的问题,服务终端美容院的定位和专业线美容业态的发展等方面,以及市场中竞争情况、竞争者行为和消费者消费行为等对企业的内、外部环境进行了详实地介绍和分析;并使用分析法,对企业营销环境进行了综合分析,指出了素颜公司目前发展的优势、劣势、机会和威胁,为企业如何发挥企业独特优势,选择趋利避害的营销模式提出了建设性意见。有了前面的详细分析,文章逐步展开针对企业特许经营新模式的选择和设计的全面论述。在论述中,结合企业发展要求,分析了现有特许经营模式的不足,对适合企业特点的特许经营新模式进行了选择和设计,并在新的特许经营模式推广所涉及的渠道调整方面引入了深度营销理念,将企业在加强终端特许合作的同时,与原有的营销网络相结合,把握终端特许经营合作的渠道建设和管理,为有效地将新的特许经营模式进行推广提供了保证。结合企业现有条件,进一步就市场营销系统的选择、物流和客户服务系统以及绩效管理等内容进行了设计和规划,以针对新的特许经营模式的成功实施提供相应的必要支持。文章最后指出了特许经营新模式过程中应注意的问题,并对新模式预期的效益进行了分析。
关键词:特许经营模式设计美容
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警:虹翮签名乎嗍盟年坝卫日日期:四晟显碌┤原创性声明关于学位论文使用授权说明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不‘包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名:本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。
第导论选题的背景美容行业整体门槛低,这己是行业内不争的事实。由于这种现状的存在,也就直接导致整个行业良莠不齐、管理混乱的结果,最终致使投资者和消费者对整个率和风险性的考量。就目前纷纷效仿的特许加盟连锁类的市场状况来看,投资者则会更加注重特许总部的生产、管理、产品、品质、品牌、服务、培训等方方面面的实力、特许加盟连锁成了美容行业迅速拥有终端的一个最佳出路。在这方面,雅芳、安利、如新做得较为出色。但他们不是真正的专业线美容化妆品企业,他们的产而且,作为一种营销模式的选择,特许经营在美容行业却被当作一个“概念来炒。无庸讳言,众多厂家选择连锁经营模式是基于传统分销模式中日益凸显的弊端,如无法控制终端,渠道极易倾覆,厂家利润率低等,又因为化妆品行业产品同质化现象严重、营销手段缺乏创新等残酷现状,于是众多厂家选择特许经营,以此作为“卖点刀,期待着从终端市场获取超乎想象的收益。但是在实际操作当中,并非所有的化妆品厂家都能得偿所愿,因为很多厂家选择连锁经营模式的目较大的利润率。但是,对于如何提供有效的连锁经营指导和建立完善的连锁经营如业界内流行的动辄几千家的口号,其实数字里的水分和网络的脆弱是大家都心在新竞争环境下,公司如何打破旧的营销方式与僵局绾稳险婵创脱≡有效的特许经营模式,建立公司基于现实、面向未来的营销战略和模式,获得持续发展的竞争优势庑┒技撼晌V诙嗥笠堤教值墓餐翁狻U饩褪潜疚恼箍5谋业态的看法趋向理性和冷静。从投资者的角度来看,将更加注重行业的投资回报规范性和连贯性。而从消费者的角度来看,则更关心的是:美容企业能否带给她们全新的消费理念和时尚的美容生活,能否满足她们由外及内