文档介绍：经济管理类专业主干课程分销渠道策略Date1教学要求1、理解分销渠道的概念,了解分销渠道的基本模式2、弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略3、懂得如何设计和管理分销渠道;4、了解批发商与零售商的主要类型。Date2重点难点※教学重点1、分销渠道的类型;2、影响分销渠道选择的因素;3、如何设计和管理分销渠道;※教学难点1、分销渠道的类型;2、影响分销渠道选择的因素;3、如何设计和管理分销渠道;Date3第九章分销渠道策略第一节分销渠道的基本模式第二节分销渠道策略第三节中间商的主要类型Date4第一节分销渠道的基本模式一、营销渠道的概念和作用营销渠道是产品由生产者向消费者或用户转移过程中,取得这种产品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。(一)对企业的作用1、分销渠道是企业进入市场之路2、分销渠道是企业的重要资源3、分销渠道是企业节省市场营销费用,加快商品流通的重要措施Date5(二)对消费者的作用分销渠道为消费者获得价廉物美的商品,提供了便利,节省了选购商品的时间与精力。Date6(三)对国家的作用1、分销渠道的存在,连接着生产和消费,是整个社会再生产过程中的重要环节,是国民经济的重要组成部分。2、在整个社会化大生产过程中,分销渠道起着调节产、供、销平衡的作用;同时,对国家税收的增加、资金的积累、就业的扩大起着不可忽略的作用。Date7二、为什么要利用中间商?弥补制造商财力不足获得大规模分销的经济性使制造商获得更丰厚的回报提高营销效率Date8三、渠道的流程1、实物流供应商运输者仓库制造商运输者仓库经销商运输者顾客供应商制造商经销商顾客2、所有权流Date93、付款流顾客银行经销商银行经销商银行供应商4、信息流供应者运输者仓库、银行运输者仓库、银行制造商经销商运输者银行顾客Date10