文档介绍：香溪源精品酒店营销方案(初稿)根据本酒店目前的经营状况,自去年8月份酒店试营业以来,一直未能在销售方面取得突破,导致酒店入不敷出,经营举步维艰。为了使一个酒店更好的盈利更好的发展,通过对酒店的市场环境以及相关环境进行分析制定出以下营销方案。希望各位领导和同事多提宝贵意见。市场调查及分析(了解我们的对手)、分类A类:惠苑国际、神农山庄、盛景怡家、康帝、电力宾馆B类:五月酒店、如意大酒店、假日大酒店、龙景大酒店、顺达大酒店、宏江酒店、东风大酒店、交通宾馆C类:老金山庄、落霞山庄、明鑫山庄、太隆山庄、、价格A类:总统套房挂牌:4800到8400旅行社协议价:2200到4200豪华套房挂牌:2000到3200旅行社协议价:1000到1800标准套房挂牌:500到600旅行社协议价:220到300会议室租赁:1800元/天到2500元/天B类:标准套房挂牌:220到350旅行社协议价:120到180标准单间挂牌:200到320旅行社协议价:100到160C类:单间、标间:100到200旅行社协议价:、经营模式A类:该类型酒店的入住客户主要为政府机构、大型企事业单位、多为协议单位及公务性客户。由于地理位置和旅游资源优势,商务型客户和旅游散客也比较多。B类:该类酒店的主要客户由乡镇政府行政部门、中小型企事业单位、较多的旅游散客。C类:多为旅游散客,中老年人,采取等待销售的做法,销售手法单一。本酒店的优劣势(了解我们自己)、本酒店的优势1、神农架林区唯一一家精品酒店(BoutiqueHotel)。2、木鱼镇唯一一家可以提供自助早餐、中西式菜肴的酒店。3、酒店各项硬件设施已经达到五星级标准。恒温地暖系统以及神农架唯一的露天游泳池,会议室客房配套座、椅、采用非洲原生鸡翅木。4、酒店地处神农架林区核心旅游区,毗邻香溪源风景区,半山之上,环境优美。夏季气温适中。距神农架机场仅半小时车程,距木鱼客运中心仅10分钟车程。、存在问题服务水平有待提高,与酒店五星级硬件不配套。房型单一,销售难度高。酒店宣传的力度不够。目标市场(了解我们的客源)我认为我们酒店的目标市场为:(向下递减)高端商务会议人士艺术家、社会名流、明星大型政府机构、事业单位人士有实力的大中型企业家旅行社带来的旅游散客、团队有中西式婚礼、宴会需求的人士市场定位(进一步了解我们的客源)、酒店各种房型的现有定价房间类型房间数量挂牌价协议单位结算价旅行社旅散价团队价主楼标准套房20间1280680838 780主楼豪华套房6间1380780938 880主楼景观套房2间********** 980官邸标准套房4间********** 980官邸豪华套房4间188098011381080官邸日式风情套房2间20801080官邸豪华景观套房1间3880官邸古风中式豪华套房1间6888会议室为综合性多功能厅,可容纳60—80人的Party、KTV、会议等等,根据您的需求可随时调整。收费标准为1000元/小时,半天收费3000元,全天5000元。、市场形象独特的、个性的、质感的、亲切的,有故事的,有艺术文化主题的酒店。营销策略(了解我们怎样吸引客源)、产品组合①会议组合产品包括使用多功能大厅、会议休息期间供应西式点心、会议期间提供工作餐和饮料,提供大型投影设备及音响设施。目前酒店会议收费标准为1000元/小时,半天收费3000元,全天5000元。会议期间在酒店入住客房数量超过6间(含6间),可享受会议、。会议期间在酒店入住客房数量超过6间(含6间),并在酒店用餐超过2次(含2次)的客人,可享受会议、房费、。②婚礼组合产品突出并放大本酒店的优势,西式婚礼产品。提供西式四层精美蛋糕一座,以鲜花和双喜横幅隆重的布置餐厅,提供西式菜品和饮品。并根据客人的需要,播放婚礼进行曲,洞房花烛夜免费提供官邸豪华套房1间、玫瑰花瓣点缀婚床、浴室,免费提供鲜花、果篮和香槟酒,免费提供西式早餐送到客房。③蜜月度假产品蜜月度假产品只向新婚夫妇提供,新婚夫妇凭结婚证入住酒店时间超过一周的可以免费享受酒店指派的专车至神农架各大旅游景区的接送服务。免费享受酒店奉送的香槟酒、鲜花、果篮。免费享受叫醒服务。免费享受酒店蜜月房的特色布置。免费提供户外游泳池游泳券两张。仅餐费、住宿费需要自理。新婚夫妇在酒店预订房间享受优先预订权和入住权。④娱乐产品组合可吸引客人在工作之余,来酒店休息和娱乐。凡来本酒店入住并用餐的团队客户(含4间房及以上),免费享受酒店提供的KTV服务和免费提供户外游泳池游泳券。⑤神农架特色农家菜品与西式菜肴结合的产品组合推出神农架特色农家菜品;特色西式菜品和点心;推出南非露天烤全羊;南非全羊宴。以9折进行自由组合销售。