文档介绍：*****车位销售执行方案报告结构第一章 车位概况及销售策略第二章 三期车位6月销售执行方案第三章 员工委托运营及试购方案第四章 附件第一章车位概况及销售策略一、车位概况三期地下车位负一层平面图:三期地下车位负二层平面图:车位概况说明:三期车位共分两层,负一层车位数 ***个,负二层车位数***个;三期负一层车位共***个,已售***个,保留车位***个,剩余可售车位是个;三期负二层车位共***个,目前租赁车位***余个。目前三期车位可售车位共 ***个。二、销售策略双管齐下卖车位1、 立即启动***三期负二层车位销售。三期负二层车位共计***个,其中对外租赁的有***余个,其余车位未对外出租,通过负二层车位的推广和销售执行,能切实实现销售及回款;2、 委托运营、试购并行。对于集团的车位资产,一方面可通过直接销售实现回款, 同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产,为员工创造新的福利形式,达成集团、员工双赢的局面。第二章三期车位*月销售执行方案1、车位销售范围针对三期负二层车位。2、目标客户:针对三期所有业主。3、销售目标通过负二层车位的推广和销售执行,能切实实回笼资金,争取销售额最大化。---,----------,销时间确认,负二层车位平三期负二层车位销售作准备期售顾问回访客户,告知强销期销售期面图的确定及置业信息,刺激客户购买,重点负二层车位销售信息并顾问售前培训。做好销售接待工作。做好销售接待工作。4、销售排期:4、营销阶段执行第一阶段准备期(6月16日——6月20日)售前培训物料到位1、阶段目标:以6月16日为销售节点,即日起开始营销及推广的准备工作,加强团队培训,销售人员说辞演练,业务考核。2、销售目标:前期销售物料准备完毕,销售顾问熟悉销售流程及销售说辞,树立销售信心;3、销售执行:销售资料准备完毕,车位平面图及价格表确认;团队培训加强,演练销售说辞,进行考核,保证销售期的接待效果;现场接待意向客户,释放车位相关销售信息;4、推广执行1)确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作;2)短信通路配合,进行广泛的一对一的信息的释放,有效到达目标客户, 短信需要留档保存;各部门需要准备工作部门 任务表 完成时间 负责人拟定销售说辞,进行培训考核,保证销售期的销售部接待效果。确认车位平面图及价格表。确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作策划部2、短信内容编排及发送。第二阶段销售期(6月21日——6月24日)全面告知,考虑 3天,销售车位1、阶段目标:6月21日开始进入三期负二层车位销售阶段,以限时钜惠、仅此天、稀缺车位双管齐下,刺激客户;2、营销目标:广泛告知,电话回访,广度刺激租赁客户,促进成交;4、目标客户:针对三期负二层车位租赁客户。5、优惠政策:1)6月24日之前购买车位,可享受开盘优惠价,车位钜惠 5000元/个;2)6月24日之前购买车位,再惠 1000元/个,限时钜惠,仅此 3天。老客户带新客户成功购买车位,悦享优惠2000元/个。6、销售价格:车位类型 对外报价(元/个)优惠金额(元/个)成交价格(元/个)A2B2特殊子母7、销售执行:6月20日,电话回访客户,告知客户三期负二层车位销售信息,所有租赁客户具有优先购买自己租赁车位的权利,但仅有 3天考虑时间;销售现场,做好来访客户接待工作;6月23日,电话二次回访客户,以限时优惠,刺激客户购买车位;释放老带新的优惠,通过优惠吸引老客户介绍;8、推广执行短信通路配合,进行广泛的一对一的信息的释放,有效到达目标客户,短信需要留档保存;各部门需要准备工作部门 任务表 完成时间 负责人分两次回访客户,告知客户三期负二层车位销销售部售信息以及优先购买权。现场接待意向客户,释放车位相关优惠信息。单页、挪车卡、地下车位冷标版的设计与制作2、单页及挪车卡的派发策划部3、地下车库冷标版制作与安装4、短信内容编排及发送第三阶段强销期(6月25日——6月30日)持续销售,最后冲刺1、阶段目标:6月25日开始进三期入负二层车位持续热销阶段,以限时钜惠、车位稀缺,刺激购买;2、营销目标:广泛告知,深度回访,广度刺激意向客户,促进成交;3、推广目标:通过推广执行,吸引客户来电来访;4、目标客户:针对三期全体业主;4、推广主题三期负二层地下车位首付仅2万爱车告别日晒雨淋+车位优惠信息5、优惠政策:线上优惠:1) 三期业主购买车位,可享受开盘优惠价,车位钜惠 5000元/个;老客户带新客户成功购买车位,悦享优惠2000元/个。线下优惠:三期业主购买车位,可悦享三天前优惠1000元/个。6、销售执行:1)电话深度回访客户,告知客户三期负二层车位已售信息,询问客户购买车位意向;2)销售现场,