文档介绍：万一保险网中国保险资料下载网保险公司砥砺前行面临挑战*速度高速增长转为中高速增长结构经济结构不断优化升级动力从要素、投资驱动 转为创新驱动经济新常态普通人身险万能险分红险投连险2013年8月2015年2月2015年下半年未来费率市场化“偿二代”降息降准砥砺前行——挑战外部监管*制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。O2O市场更透明C2B客户更重要P2P购买更便利砥砺前行——挑战互联网+数据流量+模型数据分析+应用场景经营模式营销模式传统队伍挑战砥砺前行——挑战互联网+*在已有客户挖潜能力逐步下降的趋势下,新获客户能力将成为 公司发展的核心竞争力老客户开发能力逐步趋缓新获客户开拓能力明显偏弱新渠道发展带来客户增量队伍扩容带来客户增长砥砺前行——挑战获客能力*砥砺前行——挑战同业竞争2014年末省级分公司个险“双领先”情况双领先个险期交领先个险人力领先个险人力落后个险期交落后** ** **** ****** ** **** ** ****************** ** **** ** **** ** **** ** **** ** ****个险期交领先个险人力领先个险人力落后个险期交落后南京石家庄西安济南南昌双领先贵阳 银川武汉广州 沈阳 太原南宁 郑州 昆明长沙 哈尔滨 海口** 兰州 杭州长春 西宁福州呼和浩特乌鲁木齐合肥2014年末26家省会城市分公司个险“双领先”情况*销售基础管理队伍客户经营产品业务高速发展的背后,生态发展系统令人堪忧砥砺前行——挑战自身生态环境恶化销售的失衡(1)开门红90%以上的保费来源于非常规运作平台(2)开门红全均撤单10%以上销售人员自展能力和意识退化管理干部忽略销售前端的管理客户丧失了对公司伙伴的信任在高速增长的业务压力下,各级公司只能通过平台运作来实现保费增长,但这么做不仅会对客户进行掠夺性的扫荡,也会培养销售队伍急功近利的销售模式,不愿意销售真正意义上的保障型产品,只看中高佣金、交费期短的理财产品。长此以往,我们将失去这支队伍。砥砺前行——挑战自身生态环境恶化万一保险网中国保险资料下载网产品的失衡客户群体越来越窄产品多元化需求强烈强势推销违背规律XX产品在2015年开门红脱颖而出,成为最畅销的产品,作为一款理财产品,在开门红期间,XX迎合了春节期间集中的现金流和市场的财富管理需求,但是随着春节结束,客户对于保险产品的关注点将逐步呈现多元化趋势,健康保障、意外、养老等各种需求不断增加。因此,销售队伍仍然靠这款拳头产品面对不同的市场、不同客户群体,将无法满足客户的多元化需求。砥砺前行——挑战自身生态环境恶化件数的增长低于保费的增长,大单依赖严重老客户资源反复开发,新客户开拓停滞不前新客户数量下降所带来的直接影响就是销售队伍持续开发老客户,终有一天,老客户开发完毕后,队伍已经彻底失去了开发新客户的技能、条件和环境,只能选择离开这个行业,这是很可怕的事情。开门红91%的保费均来源于老客户。2013年以来新客户数大幅下滑。2013年-2015年累计新单客户数砥砺前行——挑战自身生态环境恶化客户经营的失衡