赢利模式(0808).ppt

文档介绍：2004年11月5日上海
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赢利模式的8大步骤
市场调研
寻找机会
明确客户
产品定位
赢利目标
市场营销
降低成本
绩效评估
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一、市场调研
行业调研分析
产品调研分析
消费者调研分析
竞争对手调研分析
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1、行业调研分析
①以行业市场细分
——有大众市场
——有个人市场
——有高、中、低档市场
主市场
小市场
次市场
小市场
小市场
市场是群体,用户是个体,企业只为部分人服务
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举例:以媒介市场细分
根据国家工商局的统计显示:
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②以行业产品市场占有率细分
D产品
C产品
A产品
B产品
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案例:以户外媒体产品细分
根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示:
单立柱、大看板
57%
交通移动 19%
街道媒体 5%
地铁 4%
其它 10%
网络广告 3%
售点商场 2%
单立柱、
大看板
交通移动
售点商场
街道媒体
地铁
其它
网络广告
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市场调研的目的:
了解市场总量;行业份额;各产品占有率;销售额;市场竞争状况;市场旺、淡季节。
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2、产品调研分析
对包装、价格、品质,服务同类产品的共性与产品的特性或个性界定,认清你的产品。
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以价格、质量细分
高质量低
高 价格低
百威
燕京
青岛
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