文档介绍：美的生活电器营销培训
小家电营销模式创新小家电营销模式创新
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目录
需要注意的主要问题
对市场与竞争的解读
营销模式的创新方向
优秀企业案例剖析
互动研讨
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需要注意的主要问题
行业变化带来的发展模式调整问题
次级市场的有效开发问题
渠道协同运作问题
营销队伍转型与能力提升问题
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发展模式调整问题
发展模式的调整必要
–市场进一步成熟和发展
–行业发展进入新的阶段
–对手发生较大变化
–企业发展的需要
不再是单一的高速发展
强调效益与优势并重
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次级市场的开发问题
次级市场的发展加速
竞争与战略布局的考虑
其市场特性带来营销和服务体系的调整
多种开发模式的探索
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渠道协同运作问题
渠道整合与关系协同问题
渠道效率提升问题
多渠道冲突与协调问题
渠道管理模式转型问题
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营销队伍转型与能力提升问题
营销管理体系变革问题
营销职能转型与提升问题
管理效能改进问题
队伍能力提升问题
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对市场与竞争的解读
市场变化趋势
行业格局变化趋势
竞争规则变化趋势
营销变化趋势
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市场变化趋势
市场开发引导趋势
–部分接近成熟,但大部分需要引导
•从奢侈品转向一种时尚和生活品位
–新增市场需求较大
•年均300万户的新迁居民、每年1000万对新婚家庭
–不光是产品竞争问题,更要强化品牌传播
–如苏泊尔的“多锅”概念、九阳的“豆浆生活”
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市场变化趋势
市场层次发展趋势
–一二级市场相对成熟
•规模巨大,消费理性
•需求升级,门槛提高
•竞争集中,优势凸显
–次级市场方兴未艾
•加速发展,潜力巨大
•竞争无序,逐步规范
•价格冲击,渠道为王
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