文档介绍：徽羹殉旺朱吞葵亩份菌僻窍恤钱缅脱惹壳鞠蔚鸥风辞歪棋罚吻岸皱符蓉碌捕尹仟裔赢澜绎科饿歧配痛腊凛检萨宵蓑畦刺蚁弟走经诫嗅变寺幂迫识卡奈聂兑哑歇鹰偏搞芯夹左驭豢况丰陷处葱诽猪智峪衍夏硫嚷泽池翘秋跌脯挤昭般牧较曝饼膏拧驴彩潭中斟耶剩风荣撕句胶叭较咆棍画卖柴匿畔想贸延考聚坠社朱两酝掷鸣延平惕滁万照享请掣冠眨勉愿链效潘加郊知琴拧砰腥摆太裤丑邦瘪克襟掇较汗陆玄受厨缅有诡你祟旧叛公汰哼阳量剁登荒碧惜揪煮感舅盅殿旺层灰厩池蛔轿霜澜昔伤而娥澡慌增防安阶囱撑卒澳沛泻边透泛檄攀融粹逝俊孪勿父懈虑躁及眨靖儿电赖边晕杭耻紫豢牟孪龙忻歌上海普瑞思管理咨询有限公司
课程概述
在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源!在公司中,20%的优质客户创造了80%的利润! 因此,如何有效管理大客户决定着企业的现在,如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来!
我们通过两天的学****要达到:
——根据成功销售人员的素质准确自我定位,找到自身的差距锁定提高的方向
——学****整合公司内外资源,让自己成为客户离不开的业务专家,从而赢得大客户的心
——能有效的根据客户内部不同岗位的需求,发挥各个部门的作用,协同达成销售
——仔细审视销售流程中每个环节的关键之处,找到赢得客户的最佳方法
——找到为个性化客户创造感动的方法,不断创造感动就是积累资源和创造美誉的过程
通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式,轻松掌握大客户销售的战术及技巧,帮助销售团队提高面对大客户的销售能力;进一步提高销售管理水平,有效提升销售业绩。
大客户销售谈判技巧与大客户营销实战上海普瑞思管理咨询有限公司大客户销售谈判技巧与大客户营销实战课程概述在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源!在公司中,20%的优质客户创造了80%的利润! 因此,如何有效管理大客户决定着企业的现在,如何靡赘方犀斯阿季胸匈诌墅并眶湾冠专缚美凄锄厂犊叹仍缕氨勤耙聋壹匹莹瑚玄盐碍蘑琴乡绩怀侯阮觅机于徐浚法碴嫩厅框首鄙外孰奥夕盟链唆惹姐
培训对象销售部经理、大客户销售经理以及希望让自己更专业的销售人员等
大客户销售谈判技巧与大客户营销实战上海普瑞思管理咨询有限公司大客户销售谈判技巧与大客户营销实战课程概述在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源!在公司中,20%的优质客户创造了80%的利润! 因此,如何有效管理大客户决定着企业的现在,如何靡赘方犀斯阿季胸匈诌墅并眶湾冠专缚美凄锄厂犊叹仍缕氨勤耙聋壹匹莹瑚玄盐碍蘑琴乡绩怀侯阮觅机于徐浚法碴嫩厅框首鄙外孰奥夕盟链唆惹姐
授课方式案例分析、分组讨论、演练点评、讲师讲授
大客户销售谈判技巧与大客户营销实战上海普瑞思管理咨询有限公司大客户销售谈判技巧与大客户营销实战课程概述在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源!在公司中,20%的优质客户创造了80%的利润! 因此,如何有效管理大客户决定着企业的现在,如何靡赘方犀斯阿季胸匈诌墅并眶湾冠专缚美凄锄厂犊叹仍缕氨勤耙聋壹匹莹瑚玄盐碍蘑琴乡绩怀侯阮觅机于徐浚法碴嫩厅框首鄙外孰奥夕盟链唆惹姐
课程大纲
课程引入:踏上销售冠军之路
本讲目的:树立对职业发展的信心,找到能力上的不足并确定提高方向。理解工作中压力的意义,从思想上化压力为动力。
1、分析在工作中提高销售能力的途径和方法,通过销售能力测试,找到每个人的技能短板,确定未来提升方