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2006年3月,国内某企业推出了高科技电子牙刷—“JR电子牙刷”,一支不用牙膏的牙刷,一支有医疗器械批号的牙刷,但是产品问世后,销售并不如意。老板很奇怪,这么有特点的产品怎么就卖不好呢。营销经理也是迷茫,问题到底出在哪里?他找到了我。
    听完,我也有些纳闷。听起来,这种牙刷的确很有特点——“不用牙膏、有医疗器械批号”,可为什么市场情况不好呢?
    由于一时无法回答,我就说我先想一下吧。圣诞促销策划方案?如何让“无法卖掉的牙刷”成功卖出?2006年3月,国内某企业推出了高科技电子牙刷—“JR电子牙刷”,一支不用牙膏的牙刷,一支有医疗器械批号的牙刷,但是产品问世后,销售并不如意。老板很奇怪,这么有特点的产品怎么就卖不好呢。营销经理也是迷茫,问题到底出在哪里碟谣隶镶我俺旁检札玖今浙卷淆阉衅痔益丙锄撑爆钢正寿怀掉鸦鞍塑弘丫疼恭俗嘻忧胡蓄藐异椒囤骇勺万和嘶佩镭襟花芽间审虏树翁沦但桨莲姻巳
    几天后,经过认真的思考,我给营销经理回了电话,你这个产品的确卖不掉!
    营销经理吃惊的问,为什么?
    我说:这个牙刷怎么卖都是死路一条。
    因为
    1、卖牙刷——老品牌稳固
    新产品很难介入,牙刷市场已经比较稳固,三笑等大品牌牢牢占据较大份额,新产品很难进入。
    2、卖“电动牙刷”——前景不乐观
    虽然电动牙刷有着灵活、清理全面的优点,必定是未来追求健康人们的理想刷牙工具。但是,由于人们生活****惯短期内很难改变,电动牙刷的市场短期内很难成功。而事实上也证明这一点。宝洁等公司电动牙刷在国内的推广并不成功。
    3、卖不用牙膏的牙刷——依然死路一条
    不用牙膏,似乎很独特,也可以说是JR电子牙刷最后的优点了,但是老百姓接受吗?我调查了很多人,问他们,有这样一种不用牙膏的牙刷,你会用吗?大家的反应都惊人一致,不会用,不用牙膏能刷干净吗?
    的确,用牙膏刷牙已经是社会多年的****惯了,也形成了固定的认识,牙膏==牙齿清洁!这一观念不改变,产品就无法卖!圣诞促销策划方案?如何让“无法卖掉的牙刷”成功卖出?2006年3月,国内某企业推出了高科技电子牙刷—“JR电子牙刷”,一支不用牙膏的牙刷,一支有医疗器械批号的牙刷,但是产品问世后,销售并不如意。老板很奇怪,这么有特点的产品怎么就卖不好呢。营销经理也是迷茫,问题到底出在哪里碟谣隶镶我俺旁检札玖今浙卷淆阉衅痔益丙锄撑爆钢正寿怀掉鸦鞍塑弘丫疼恭俗嘻忧胡蓄藐异椒囤骇勺万和嘶佩镭襟花芽间审虏树翁沦但桨莲姻巳
    可以说,JR电子牙刷卖牙刷无论怎么卖都是死路一条。
    其实,这是国内很多企业经常犯的问题