文档介绍：销售经理工作总结销售经理如何做好工作?作为任何工作都是一个重要环节,是PDCA的再次循环的必须。对于营销战线的经理们来说,一段时间的工作,改进不足为下阶段工作做好准备。关键是要抓住两个要点:一、要客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;二、中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。一、阶段市场工作1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。二、下阶段工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。2、要到位目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破,一般可以从存在的主要问题着手,主要问题已经在中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 {color:#333333;}2011年上半年,大准项目党支部在上级工会和项目部党委、行政的大力支持下,以“科学发展观”的的重要思想为指导,认真学****贯彻党的十六大六中全会和集团公司、公司系列会议精神,围绕施工生产大局,认真履行职责,有效地促进了各项工作的顺利进展。一、以施工生产为中心,发挥工会组织的职能作用,广泛开展创模争先活动㈠、2011年上半年项目施工生产计划完成及形象进度完成情况:本标段合同总价为165869415元,2011年上半年验工6309045元,累计验工28431879元。目前,大准项目部施工进度完成情况;1、桥梁工程:1)、小鱼沟大桥已完成0#桥台、1#桥墩、6#桥墩混凝土浇筑施工;2#桥墩已完成18米高混凝土浇筑;5#桥墩承台混凝土浇筑已完成;3#、4#桥墩设计完成补钻探,由原来设计挖井基础变更为桩基,3#桥墩目前完成基础开挖850m3,4#桥墩基础人工挖孔装11根桩基混凝土灌注已完成。2)、窑沟大桥完成场地平整、新建材料物资运输道路,建立施工宿营,设计单位钻探设备进场准备地质补钻探,因征地问题未有解决被村民阻挠只能撤离。3)、西哈拉中桥3#桥台,因道路在同煤公司征地范围,同煤公司要求施工单位停工,因此施工单位只能把设备撤离其征地以外存放。2、隧道工程:1)、小鱼沟隧道进口完成开挖累计375延米,2011年上半年6月7日开挖贯通,仰拱完成312延米,边墙完成276延米,二衬混凝土完成216延米,并预制部分水沟和电缆槽盖板。2)、西哈拉1#、2#隧道新建进口施工道路,因道路在同煤公司征地范围,同煤公司要求施工单位停工。3)、隧道工程一共7座,,其中单线隧道有小鱼沟隧道375米,西哈拉1#隧道870米,西哈拉2#隧道975米,窑沟1#隧道567米,窑沟2#隧道468米,窑沟3#隧道514米;双线隧道为井沟隧道全长345米。目前施工的为小鱼沟隧道,受建设单位征地影响其他隧道均不具备开工条件。3、涵洞工程:1)、目前开工的涵洞有6座,已完成的有2座分别是:右dk237+941(1-)接长涵;右dk238+104(1-)接长涵。正在施工的有4座分别是:dk237+781(1-)接长盖板涵立墙混凝土正在施工,剩余混凝土41m3;dk240+(1-)接长盖板涵完成4节基础、3节墙身和部分盖板