文档介绍：凯撒(中国)股份有限公司 市场策划部圣诞促销策划方案一 、圣诞节促销活动的目的 :12 月 25 日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。在西方国家,圣诞是一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国的春节。随着各国交流日益频繁,圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日。元旦属于国际性的节假日,是一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型 Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌,圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。二 、活动对象:凯撒 VIP 客户,凯撒新老顾客。三 、促销活动的主题:霓光盛彩 缤纷献礼四 、促销活动的方式:1、圣诞节前与顾客的联系在 12 月 24 日平安夜(Christmas Eve)前,各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒 VIP 顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例):例一:凯撒在圣诞树旁静静的许愿,希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边,一个因你而美好的圣诞夜!例二:凯撒祝福+促销信第 1 页 共 11 页凯撒(中国)股份有限公司 市场策划部五 、 促销活动时间与地点促销时间:2006 年 12 月 22 日——2006 年 12 月 26 日促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店六 、 ,全场货品八折酬宾。,凯撒 VIP 顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。) 2000 元送凯撒精美礼品一份。 (数量有限,送完即止。)七 、广告配合广告以海报与 POP 形式配合。终端店铺的海报、POP 同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。(海报、POP 见后附)八 、 : 西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。a. 卖场氛围整个促销活动期间,凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流 行 的 圣 诞 歌 主 要 有 四 个 : 《 平 安 夜 》《 Silent Night 》、《 圣 诞 之 歌 》《 TheChristmas Songs》、《听,天使报佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!b. 橱窗布置以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。(后附橱窗详细设计方案)2. 礼品开发:凯撒真皮手套第 2 页 共 11 页凯撒(中国)股份有限公司 市场策划部九 、活动的中期操作1. 在操作过程中,所有顾客凭 VIP 卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满 2000 元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。2. 礼品赠送只在活动期间执行。十 、活动后期的延续工作此次活动结束后,紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。十一 、活动的预算1. 礼品数量与价格a. 礼品控制在每份 100 元左右,需要礼品份量 600 份左右。礼品所需费用初步统计约为 60000 元。(个别城市其促销礼物可酌情处理)十二 、此次活动效果的评估工作以汕头、北京、西安、重庆、昆明、成都五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。凯撒(中国)股份有限公司市场策划部2006 年 12 月 5 日第 3 页 共 11 页凯撒(中国)股份有限公司 市场策划部海报、POP 的目的:突出圣诞节日气氛,提升节日销售额圣诞新年陈列布置具体做法::泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。:用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面,泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上,让人感觉季节的到来,产生温馨、浪漫的氛围,让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地