文档介绍：啤酒品牌具体销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注××啤酒股份公司××市营销方案一、××市年度市场销售额达到×××万元。2.××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。,提高公司的美誉度。二、××(1)市场总量2007 年,××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点,××市共有×××万人口,由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。(2)市场需求潜力××市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。(1)市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示,目前在××市啤酒市场中销售量排名前 5 位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。××市啤酒销售量排名表(2)竞争策略根据公司对 2007 年××市啤酒销量的调查,公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、 年的培训次数为两次,具体为: 年 3 月第 1 周营销人员培训实施表的综合营销方式,取得了良好效果。三、公司啤酒产品在××市的营销策略为了实现公司 2008 年在××市的营销目标,公司需要系统的营销来确保完成销售任务,提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下 5 个方面。。。。。5.××市工作排期执行。四、(1)进行营销分工公司于本月××日开始进行营销团队的组建,建立面向市场的区域市场营销队伍,并开展营销技能的训练。主要内容包括以下 3 个方面。①实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。②进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理沟通总结分析。③练****制作市场排期表。(2)开展培训提高营销队伍的营销水平,必须提高营销人员的素质,因此 2008 年需要对营销队伍开展培训,具体的培训内容和培训时间如下表所示。基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A 类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人B 类销售额在××~××万瓶之间×人销售额在××~××万瓶之间×人包括××区、××区××人C 类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区×× 年 8 月第 1 ××啤酒营销网络将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为 A、B、C 三类,实行差别化管理。类别划分和具体销售额如下表所示。营销网络分类管理表对于上表中