文档介绍：摘要本文既注重对公司的现状分析——该公司实施海外市场拓展营销战略研究与营销计划的制定,是现代企业运营管理中的头等大事,也是理顺公司运行体系和制定业务计划的源头。公司了保密起见,作者隐去公司全称,将之简称为公司俏夜业行业的龙头企业,一度是上海股市的龙头股。公司有着近三十年的电视机制造经验,是我国较早进行消费电子和家电产品开发和制造的大型国有企业。经过多年的发展,公司已经在国际化方面积累了相当的经验。目前,公司正在积极深化管理改革,整合管理资源,力求在拓展全球市场的事业中取得突破性进展。印度市场是充满机会和挑战的市场。对于广大中国企业来讲,积极参与中印之间的经贸活动,并不断深化和加强两国问的合作关系,既有利于实施国家“走出去”战略,促进我国经济结构的不断优化。同时,也有利于企业自身发展,不断在满足不同区域市场中调整产品结构,寻找新的更多的发展机会。战略时具有的优势和劣势,面临的机遇和挑战。同时,也注重对印度市场环境的分析,从经济、政治、法律、消费行为等多方面进行描述,从而刻画出印度市场的基本的整体特征,为进一步研究营销战略奠定基础。在此基础上,分析公司在印度市场的机会,提出战略选择的参考模式,为最终制定营销计划提供强有力的决策依据。本文的研究主题是公司在拓展印度这块新兴市场的时候应该采取的战略,以及在正确战略的指导下所采取的策略行动。以往的战略研究比较注重对于宏观环境和微观环境的分析。但本文作者认为,如果我们的研究仅仅停留在战略分析的层面上,而不能结合企业实际,制定出有针对性的市场开拓计划,并对可能出现的情况进行预测和评估,那么,这种纯粹的战略研究的学术意义就远大于实践意义。因此,本文作者结合自身工作的实践和开展工作的体会,对公司在拓展印度市场,开展市场营销活动过程中,大胆的提出了基于营销
战略分析基础上的营销行动计划——在产品策略、价格策略、渠道策进入并开发印度市场提供一些经验总结。同时,通过对公司拓展在印度市场未来甑挠O勘旰鸵滴窦苹⒍詂驹谑凳┯关键词:印度市场、家电产品、环境分析、营销策略、业务计划略、促销策略、销售力策略以及物流管理策略等方面都提出了自己的思路和见解。这样,通过对公司拓展印度市场的分析,可以了解到印度市场独特性的一面,找出印度市场发展的一般规律,为更多的中国企业印度市场的分析和研究,也力求探索出一条发展印度市场的成功道路。最后,本文还结合公司现有资源和能力情况,提出了公司销计划中可能面临的主要问题提出了总体解决措施。
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刖随着我国经济的发展,越来越多的企业不断成长壮大,参与国际分工和合作。将自身发展的舞台延伸到国际市场,已经成为许多有实力的国内企业的发展战略。进行跨国经营,必然需要确立跨国营销战略,进而根据战略制定出切实可行的策略、计划和行动方案。当前,我国家电企业成长迅速,国内竞争也在不断向纵深发展,从为消费者提供大众化、标准化的产品向为不同细分群体提供更多具有个性化、差异化产品方向发展。从全球范围来看,我国企业不仅面临国内的对手,而且还需要同世界上老牌的家电厂商进行角逐。虽然世界分工的演变让欧美日和韩国等许多发达国家工厂放弃了在本国生产,将工厂转移到具有劳动密集型产品生产优势的中国进行,但是,真正核心的技术这些厂商却一直没有放弃。如欧洲的,日本的、、ü腖等。因此,虽然中国逐步成为了世界的工厂,但并不等同于中国的家电企业就真正掌握了家电业发展的核心和关键技术。实际上,现在许多关键技术和部件,如彩电产品的机芯,液晶电视的关键电路和恋闹圃旒术,等离子电视的聊恢圃旒际酢⒅评淞煊虻难顾趸际醯龋都仍然掌握在发达的欧洲、日韩和台湾的家电厂商手里。从另外一个层面看,中国家电企业与欧洲、日韩等家电强国企业又处在全球同一个竞争的环境里,对于全球市场的争夺是所有家电企业面临的头等重要的问题。因此,我国的家电企业,尤其是进入了国家电子百强排名的大型家电企业,必然将跨国营销,争夺国际市场作为自身未来发展战略的重要步骤。另外,在我国家电领域存在严重的产能过剩,如普通实纾家用空调器,シ呕龋荚对洞笥谑谐〉男枨罅恳约昂侠淼增量。与此同时,我们看到在世界范围内,由于经济的进一步发展,吾
场,把握有利时机,有针对性的开展跨国营销,不断在新兴市场上开展渗透、推广,将公司的产品和品牌推广到世界市场。产能;从远期看,有利于公司在一个大市场推广品牌,扎根下来,度市场充满丰富机会的同时,也应该看到开拓一个全新的国外市场会遇到的各种各样的问题和挑战,这既是对自身所学****知识的综合检验,也是对公司跨国营销战略的一次实战练兵。不断涌现出许多新兴的市场,对家电产品的需求与日俱增。因此,积极拓展这些新市场,也是当前我国家电行业发展的有效的战术选择。公司正是基于以上的分