文档介绍：产品价格管理制度一、制度产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、 销售和促销决策相匹配, 形成一个协调的营销组合。4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其是本企业竞争对手的情况。3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结合企业的实际情况和营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。4、由市场部组织,销售部、财务部、生产部等部门参加,会同公司高层最终确定产品价格。产品价格调整制度一、提高价格提价的原因如下表所示:提价原因原因描述成本提高使利润减少,由于预期未来将继续发生通货膨胀,所以企业成本膨胀提价的幅度往往高与成本增长的幅度企业在无法提供客户所需的全部产品时, 可以通过提价或对客户实行需求过旺产品配额手段进行协调客户间恶意降价与串货, 引起市场价格混乱, 企业必须提高价格, 重渠道管理不善新优化网络建设,保证长期盈利其它原因二、降低价格降价的原因如下表所示:提价原因原因描述企业需要扩大业务, 但增强销售力度、 改进产品或者采取其他可能的生产能力过剩措施都难以达到目的。市场份额下降成本下降其它原因面临激烈的市场竞争,企业丢失了市场份额成本减少,产品的价格可相应下调如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等三、价格调整主要有 4种策略,其具体如下表所示:调整策略主要形式相关说明主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣数量折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度2、数量折扣可按每次购买量计算,也可按一定时间内的累计购买量计算折扣功能折扣即贸易折扣,是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同,给予的折扣也不同。折让是折扣的另一种类型,如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时,允许交换同类商品的旧货现金折扣在赊销的情况下,企业为鼓励买方提前付款,按原价给予一定折扣季节折扣是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转,鼓励客户淡季购买(如夏季购买羽绒服),按原价给以一定折扣参照定价利用顾客心目中的参照价格定价奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价,特别是9,可产生廉价感心理定价声誉定价把价格定成整数或高价,以提高声誉促销定价利用客户心理,把某几种商品定为低价,或利用节假日和换季时机,把部分商品按原价打折出售,促进销售区域定价不同区域采取不同价格由企业负责将产品装运到