文档介绍：“以旧换新”推广方案一、活动对象选择:(XX 店)● 手机连锁店/电器连锁店● 县城、乡镇独家分销店/连锁店● 原则:1 客户必须备货或提供押金;二、推广目标●通过开展以旧换新活动,保证零售商扩大县镇市场销量,赚取利润。●通过以旧换新,将品牌推广由电视媒体高空轰炸转向地面宣传进攻,强化与县镇消费者的沟通,扩大高新奇在县镇市场的消费需求。●通过以旧换新,帮助零售商造势,提升销售,强化品牌与零售商的互动。三、活动主题“以旧换新”大行动手机制造专家 10 周年庆, “以旧换新”真情大回馈“以旧换新”顾客体验巡回展四、活动地点选择活动对象店的主通道门口/广场五、活动机型选择:● 新上市产品(目前以正常机型为主)● 区域内特供机型● 咨询原则口径:本次活动是厂家举办的,我们事后会拿旧机向厂家申请对应折价补贴,否则按换机价销售商场肯定亏损,所以必须要拿旧机来换购。如果没有旧机,可请示厂家的负责人签字,事后商场自行提供旧机补充。六、活动内容1、 零售商以旧换新活动:选择活动的零售商提供场地,促销员、以旧换新的货品,公司提供人员支持、机器组合方案设计、促销品支持、场地物料支持;2、七、活动流程●业务人员与零售商沟通,引导零售商参与、配合。●零售商明确参与后,要求零售商提供活动场地、协调当地社会关系。●活动前期准备:包括物料、产品、促销品、人员、广告资源筹备等方面。●活动宣传:通过宣传彩页、广播、广告(电视贴片广告)、滚动字幕、海报等为活动造势。●现场布置:在活动当天清晨(甚至前一天晚上)开始现场布置。由零售商提供现场布置必需的桌、凳、麦克风等。●活动现场:通过散发彩页、现场演唱、现场抽奖、特价拍卖等形式调动现场气氛,注重引导消费者。按以下步骤开展:验机处验旧机折价处理→展示区选择新机并定价→交款→开票→提机→试机处试机●处理回收产品:公司统一回收交工厂处理。活动彩页(正面)活动彩页(反面)主题条幅( 3款)核价处开票处试机处领机处举牌以旧换新喷绘“企业发展、荣誉榜”X 展架● 活动总结:统计销量,与活动参与者开会总结得失。八、活动准备(一)物料准备(根据环境自选)●活动彩页(单页要设置回收抽奖活动):2 千张(A4 规格),套红印刷;●举牌:2个;抽奖箱 1 个;●主题条幅:1条(10m*1m),喷绘;●“核价处”、“开票处”、“领机处”、“试机处”喷绘:各 2 个;●“以旧换新”活动喷绘:2 幅(*)或3幅( * )●“企业发展、荣誉榜”喷绘:2-4 幅(39cm*55cm)●统一着装:衣服、马甲、帽子、绶带等●企业文化、差异化产品介绍、广告碟片● 拱门:一个● 常规海报、抽奖海报(鞭炮:抽奖时燃放)、奖品、产品 pop、堆头设计物料(二)人员准备(根据现场灵活配置)●成立一支 7--8 人左右的团队,由业务人员和商场促销员组建,不够可零时补充。●设组长(业务)一名,负责团队管理、工作安排、后勤保障、商家协调沟通、突发事件处理以及电视广告确定及活动场地确定、布置设计,活动期间现场协调。●业务骨干 1 名,辅助组长工作,负责与商家沟通,落实组长工作安排,带领小队工作。●优秀卖手 2 至 3 名,前期主要进行活动宣传工作,活动期间负责现场顾客接待、产品讲解。●辅助人员 2 至 3 名,前期主要进行活动宣传工作,活动期间负责顾客接待、现场