文档介绍：2018年秋学期工作计划一、目的:扩大知晓度宣传,促进秋学期招生二、时间:9月1号-19年寒假前三、目标:上门***(小、初、高)秋学期关键词:秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考(12周)、期末考(22周)、艺考四、宣传措施:(一)户外宣传:1、学校宣传:目标学校(附一)门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点、直拉、公交车站台及车体广告2、社区宣传:目标小区(附二)扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车、电梯广告(二)校内宣传在校区公告栏及时补充校区优惠活动,积分活动、转介绍活动、趣味运动会、电影赏析等活动。(三)网络宣传:使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群、本地论坛等渠道进行大肆招生推广宣传附一、目标学校:距离校区进的学校、主要招生来源的学校、马上准备开发的学校;附二、目标社区:1、距离校区近的社区,;2、社区居住房龄10年-20年之间的社区(这个房龄的社区居民中小学学习为了追寻更好的自己生数量多);3、跟具现有学生数占比分布多的社区可定位目标社区。秋学期市场总体方向1、收集资源及品牌推广为主随着国家对买卖资源的打击度越来越深,家长及学生的资源获取将会越来越困难,那么哪家培训机构能够通过正常渠道获取的家长资源越多,相对招生也就越容易,所以收集资源为秋季之重。市场推广的核心目标是向客户传递培训机构品质,而通过收集资源外呼跟进等方式进而增加客户对我们机构的知晓度。品牌的推广由两部分组成:一是自己包装,二是客户体验;招生最容易莫过于是转介绍,而之所以有转介绍的根源就是客户相信及认可我们——在我们机构获得的收货——体验。2、招生策略:开学季又是一批之前没学好,或是孩子成绩有所下降等一批家长找新培训机构的时间。秋季要想做好招生工作,开学时期是重中之重。所以开学季也是抢生季;抢生的方式有很多种:免费、降价打折、做周年庆活动送课时等等。课程模式方面可参考:晚托、大班、小组、一对一。1)小组:同步课程、同步提优;符合市场主流需求,符合客户价格预期;2)晚托:市场以晚托产品为引流(800月一学期),吸引客户上门报名,进而引导客户报名新概念、音标小班小组等产品;如果新开培训就够或是学员不多机构,建议免费晚托吸引家长报名。3)一对一:查漏补缺、提优补差;需月考、期中考、期末考等时间学习为了追寻更好的自己点需求会更强烈。五、具体实施8、9月份市场主要工作:(1)学校:8月末要准备好所有9月的招生物料;9月1号1至3周全员出动主抓秋季小组、晚托;第4至5周抓小组及一对一;(2)社区:8月末所有目标小区广告更换至秋季招生广告;9月初单页扫楼一遍;9月中旬单页扫楼再一遍;9月末抓月考及国庆节再扫楼一遍;10月份市场主要工作:1、抓月考后刚性需求及家长会推广:国庆节,校区楼下定点直拉2、10月底,为11月期中考准备。每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动也能吸