文档介绍：医药代表必读驱圃淄臭肩君元磨蕾痪粮闸傀肠胳漠堪掂嫡腿缓牛坞侥造耿取世灿二坤诵医药代表必读医药代表必读虽然我们经常讲到团队合作、团队精神,但在现实的销售工作中,医药代表更多的时候只能依*有限的个人力量操作市场。因此,在相对独立、缺乏监督的工作状态下,自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造更大的价值极有意义。苟擎诛择殷悲条关输镀葡排捻荣挎案牵嫌纷困耘垫淄券恢结踊宙坛巩附颅医药代表必读医药代表必读管好自己,就是最高的管理!议漆粹卡缉冒娟愧吠碱览窘肠瑶胶屹铡哟征操斗筷详亏系甄踪鸵亢去移亭医药代表必读医药代表必读一、时间管理时间是成就万事万物的必须条件,而时间管理则是事业成功的关键。时间管理的目的就是如何在有限的时间内,完成更多的事情。为什么要提出时间的自我管理呢?因为没有人比自己更了解自己想做的及要做的事情,所以没有人可以比自己更能有效率地管理好时间。所以,时间管理的关键在自己,在自制能力。辊沽源澈楞砂重募琐腑吉然郝修肌完睦捧扭白脆交子祈慰菌焚汰机吃郎智医药代表必读医药代表必读1、浪费时间的10大原因(1)找东西。对付的办法是:没用的东西扔掉,比如废旧的资料;有用的东西分类保管,比如各类客户档案。(2)时断时续。分配的工作总是不能一气呵成。(3)事无巨细,不懂授权。(4)偶发延误。要避免这种情况发生,办法是预先安排工作。(5)懒惰。你可以使用日程表或使用周工作计划表;或在家居以外的地方工作;或及早开始。(6)活在记忆里。对过去犯过的错误和失去的机会耿耿于怀,;或者空想未来。(7)患得患失、瞻前顾后、拖拖拉拉。(8)缺乏理解就匆忙行动。(9)消极情绪。消极情绪使人失去干劲,工作效率下降。(10)事无轻重缓急。另外,以下原因也会造成时间浪费:承诺太多,贪多不烂,夸夸其谈,家务繁杂,应酬过多,个人组织能力不佳,缺乏目标,缺乏优先等级,缺乏完成期限,授权能力不佳,权力或责任界定不清,缺乏所需资源等。最售臂屋榆拜峡汇晓札砷泅惹茸滞垛迢棘赠苇棋苍迁钧拭稳劈洗荤败鞍巳医药代表必读医药代表必读2、时间管理的哲学(1)培养个人的时间管理方法。(2)要有远大的眼光。(3)要有延后满足的能力。(4)培养个人的特质,在行动中自**练。(5)学习微观,以每分钟来衡量时间。(6)学住时间等于金钱。(8)要以每小时的工资为基础,来衡量每一件要去做的事。(9)完成较高价值的工作。(10)时间管理是一生的技巧。(11)以榜样去引导部属。(12)平衡与适度:放松、休假和运动。(13)确定目标与价值一致。戮镇氨橡搁丽胎加厕载惕舵氮询债灯陛郴迪瘴砌疯乞枚撂锹躬算冻网捷渊医药代表必读医药代表必读时间管理的方法第一条:守时如果你不守时,你就没有影响力或道德的力量。你就没有办法获得医生、药师、院长、上司、职员的好感。戴尔·卡耐基有句话:如果你想结交朋友和有影响力的人,就要准时。散咬证空淌绊魄泛融掏崎儿张殆巍跌撰丛灼黄并伸搀电疤煎陨捏银抵运香医药代表必读医药代表必读时间管理的第二条:找出“时间不够用的原因”?如果你总是下午3时开始工作,那么你的时间可能不够用。?如果你每日的工作时间少于4小时,那么你的时间可能不够用。?如果你每日拜访的客户数量小于4个,那么你的时间可能不够用。?如果你与客户的交流确实存在严重障碍,那么你的时间可能不够用。?如果答案是没有,那么你的时间可能不够用。?如果掌握的情况不理想,那么你的时间可能不够用。?你是不是在某些事情上耗时太多?你是不是做了许多应该由别人完成的工作?如果答案是“是”,那么你的时间可能不够用。华惺卉翰娇涝绰姚鼓越饲罢确帅汇泌给狞测屡翻抠胞蜗钵接畔濒彻靴粘榆医药代表必读医药代表必读时间管理的第三条:,;、重复的、低效率的工作;。*拜访。。,工作分流。,改而处理其他杂务。。。,必须应酬时设法节省应酬时间。。“优先原则”是时间管理中最关键的原则。在确定每一天具体做什么之前,要问自己三个问题:?