文档介绍：电子商务创业企划书——河科大淘书网电子信息工程学院计算机科学与技术103班姓名学号目录一,综述............................................................................................3二,项目的产品介绍:....................................................................3三,市场分析....................................................................................4四,盈利模式....................................................................................5五,营销策略....................................................................................6六,附件:........................................................................................7一,综述项目策划背景:一方面,随着网上交易的迅速发展,越来越多的消费开始进行网上购物,其中大学生占整个消费群体的很大比例。另一方面,由于学习的需要,大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例,尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现,大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板,即便有些学生能自己摆摊卖书,可以发现,效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局:一是书籍贬值太快,对于学生而言,某场考试结束后,相关的书籍基本作废,由于没有很好的旧书处理渠道,只能当作废品卖,这点不符合广大学生的根本利益;再者,书籍是可以循环利用,只要有一个很好的循环系统,书籍是不会有太大贬值的,相反,对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点,购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式,符合目前的消费理念。针对这些因素,我们策划开一家网上二手书店,首先服务河科大学生。二,项目的产品介绍:1,产品名称:河科大淘书网我们所提供的服务:网上二手书店,二手物品发布。2,提供服务过程中应注意的因素:我们的服务对象首先界定在河科大的大学生,在项目运行的初始阶段应注意提高本项目在学生当中的知名度,加强认可度。应尽量挖掘二手物品的价值,为河科大学生谋福利。3,项目成功的关键因素:强化网站的信誉度,得到河科大学生的认可。引导一种节能环保的购书理念。4,项目的市场定位:初期以河科大为目标市场,在本市场运行良好的前提下。按河科大模型向洛阳其他高校推广,类似于连锁店的形式。5,项目的实施目标:统一河科大的二手书市场。6,我们的竞争的情况:我们的主要竞争对手是河科大的旧书地摊和河科大外面的几家书店。旧书地摊目前垄断了河科大的二手书来源,大四学生毕业后的二手书主要都按废纸卖给了旧书店地摊老板。据了解,旧书店地摊是一家夫妻店,除经营二手书外还兼营废品收购。河科大外面的书店主要经营盗版书和少量的正版书。二手书的最初源地主要是这几家书店。相对他们,我们的优势在于有行进的消费理论作指导,另外,我们本身就是河科大学生,更能代表河科大学子的利益。7,项目的资金需求:经初步计算,项目实施前期所需资金投入为一万元。三,市场分析1,市场背景各高校每年都有大量毕业生离开学校,留下的旧书除少许送人或是自留外,其余大部分都被当做废纸卖掉。实际上,其中的很多书都还比较完好,具有很大的使用价值。这样,不免就造成了浪费。而另一方面,低年级的很大一部分同学由于自考、辅修、以及考研等,因为购买新书价钱太高,而对旧书有着很大的需求。虽然校园里已经存在各种二手书市场,但都还不是很完善。因此,有必要建立一个完善的二手书市场,以便更好地为广大同学服务。2,市场调研根据调查结果,在同学们的月消费支出中,有近6%用于购买书籍。在接受调查的同学中,相当比重的认为自己会购买二手书,具体如下表:比重理由会买二手书24%便宜、实用不会买二手书30%更喜欢去书店买书中间者46%视具体情况而定3,竞争者据分析,我们的竞争对手主要有两种类型:学校业已存在的二手书商,以及校内外的书店。他们的具体情况如表所示:校内业已存在的二手书商校内外书店市场定位喜爱淘书的同学有购书需求和能力的同学历史背景历史较久,垄断旧书市场,但不完善经营多年,有稳定客源主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书价格低廉较为昂贵营销方式二手书摊零售经营书店付款方式当场现