文档介绍：双十一活动策划方案(思路)———:距离双十一时间较长,品牌大促信息记忆度弱阶段目标:1、大促期间,消费者对店铺有印象;2、产品在大促期间搜索指数靠前;3、在大促来临前,能够吸收更多会员,并在大促期间回到店铺进行重复购买。落地形式:1、品牌蓄势(品牌背书——品牌故事、品牌过往成绩、突出品牌特质)2、——明星产品、新茶及口碑分享,送券,争取潜在消费者关注;抢购——根据新品特性打造一个限量款;落地形式:3、用户优化短信:唤醒老客户(根据用户的活跃程度进行划分,短信的发送内容不同,对于预流失用户直接赠送0门槛优惠券)会员礼物:品牌产品相关的礼物赠送,激活老用户,影响老用户身边潜在用户;签到抽奖:奖品为抵扣券,可用在大促期间享受折上折(最高免单);可现抽现用;签满11天可同时使用2张,签满22天可同时使用3张,签满33天可同时使用4张。无线端同步实现(第三方签到服务——抽奖靠手)收藏有礼:收藏再送10元抵扣券(第三方服务——收藏大师:增加宝贝收藏数据;在买家后台曝光;个性化标签)预流失复购0次阶段特点:距离双十一近,品牌大促信息记忆度强阶段目标:产品要锁定:购物清单制定、人气爆款提前加入购物车;会员要提醒:蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒,提醒会员特权和优惠,针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。——、预告双十一大促商品预告(大促商品榜单,提前加购)双十一大促商品提前收藏(公示收藏量)2、导购炮制购物清单(保值收藏清单、送礼清单)3、聚人气签到抽奖优惠券发放落地形式:阶段特点:买家消费欲强,选择多,需引导阶段目标::活动开始——凌晨2点购物引导(双十一必败清单限时限量购)实时数字发布,公布售卖数量,刺激下单理性期:凌晨2点——晚上20点多重优惠(折上折),组合优惠、满赠、优惠券公示到货买家名单,对比买家购物反馈(根据店铺流量、购买转化,对比反馈随时调整页面及产品设置)扫尾期:晚上20点——24点限时抢购最高免单(大促结束倒计时、热卖宝贝销量展示)活动产品前3名免单,前300名5折,前500名7折(名额暂定)ps:每个期间素材准备;提醒下单即刻支付,否则不能保证有货。落地形式:产品规划原则1)好评率较高的产品2)销量稳定或持续增长的产品3)有利润空间打得起价格战的产品4)能带来大流量的产品5)适合与多个套餐组合的产品6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品7)有强大库存供应支持的产品8)具有价格吸引力的产品