文档介绍：施工企业合同恳谈会情况汇报时间:2009年6月15日星期一地点:新东阳集团建设大楼6楼会议室承办人:东阳市建筑业协会主要目的:加强建筑合同管理,促进建筑业健康发展首先发言的是东阳市建设局副局长陈美华:主要内容:今天开会到会情况不理想,只到了1/4,但是,到会的企业态度是好的,这是对建筑业协会的支持。东阳是靠三大块来起家的:建筑、教育、工艺美术,主要还是建筑业,目前,我们中天、海天、三建都已经进军海外市场了。但是,在对合同管理上仍然存在着问题,损失很大。大家应该看到,目前我们东阳的建筑施工单位越来越多,利润越来越薄,建筑业面临着三大难题:一是土地不可再生;二是产品周期长;三是对建筑产品的需求存在相对不足的情况。加上百年不遇的金融危机,更是给建筑业雪上加霜,因此,建筑企业如何走出困境,二次创业,是摆在大家面前的一个大课题。我们现在提出企业精细化管理,就是一项有效措施,而加强建筑合同管理,则是此项工作的一个重要内容。所以,我们今天开这个会的目的,一是为了为建筑企业搭一个平台,交流建筑合同管理的经验,二是为了你们个人加强业务学习,增加职业稳定性。现在建筑业中有三种人是混得比较好的,一是有能力的人;二是有证书的人;三是有关系的人。但是最终还是要靠自己的能力,靠自己的真才实学。希望大家能在这次学习中有所收获。新东阳建设集团副总楼发奎:主要内容:我们新东阳是2005年成立的一家小公司,经过几年发展,在社会各届的支持下,取得了一定成绩。合同管理是我们平时就十分重视的一项工作,下面我简要介绍一下我们做法。我们认为在合同谈判的过程中,心态要摆正,甲方、乙方的地位是平等的,现在由于建筑业竞争激烈,乙方为了拿到项目,往往处于弱势地位,这往往在合同中出现不平等条约,使建筑企业吃亏。因此,我们在签订合同过程中努力做好下面几个方面:一是在谈判过程中,努力营造一种公平竞争的气氛,我们的态度是:我们工程多得很,亏本生意不做的,做到不卑不亢,大大方方。二是努力维权,一切问题先小人后君子,不能存有侥幸心理,口头承诺不可信,一纸协议值千金。三是慎重选择合作伙伴,出就是要对项目进行合理评估,我们的所有合同都是由集团统一把关,我们认为老板好,项目好两者缺一不可。只有老板有钱挣,我们才有钱挣,不然宁可没有业务,也不接垃圾项目。一切以“稳”字当头,稳健经营是是最重要的原则之一。我们新东阳每年产值不大,但是效益还可以,去年利润1000万,今年翻一番没有问题,基本分红比例为15%----20%。我们产值5-6亿,项目少而精,团队管理也不错。我总结了一下,把合同管理方面问题概括为十个小点:主动起草合同,特别是协议书,掌握了合同起草权,可以让我们的基本观点都在合同中体现出来,让对方被动地接受,有利于维护我们自身的权利;工程承包方式与承包范围要明确。比如:我们明确了施工总承包,那么如果甲方要求指定分包项目的,我们就可以收取合理的配合费;合同工期问题不能写死,因为工期问题是乙方的承诺,很容易产生扯皮。在现实操作中,合同虽然定了工期,但甲方往往会产生不具备开工条件,或者因地质地貌问题而导致的工期延误,所以开工时间最好不要写死,可以暂定;工程结算不能包死,定额水平要按最新信息价定,一般的调价只会调高不会调低的,包死了只能协商解决,而靠协商是很难解决的;保证金和垫资问题。通行的做法,垫资一般到正负零,我们都只交一头