文档介绍：龙津集团龙津集团2002年营销规划 全案提案金鹃国际广告公司龙津集团提案进程龙津集团营销规划(基础部分)回顾徐建国2002年营销规划(传播规划)汪洋2002年营销规划(品牌规划)汪洋2002年营销规划(产品/区域市场规划)印璐2002年促销计划张培龙津集团MI方案高潮龙津集团VI方案方芳电视广告创意高潮龙津集团龙津集团营销规划(基础部分)龙津集团序言14年的风雨历程,龙津已经成长为一个生机勃勃的青年。身体逐渐强壮,视野更加开阔,自信在胸中凝聚,梦想在心中呼唤,呼唤更大的成功。做大才会给股东更多的利益、做大才会给员工更多成长的机会、做大也是每一个企业家人生价值的实现。但中国的啤酒行业在上有几家全国强势企业、下有众多地方品牌的格局下,究竟哪一条最合适我们?这需要冷静的思考,理智的决断。金鹃----龙津的战略伙伴,应企业之需对行业、市场进行深入的剖析,希望找到一条路,创造真正属于龙津的辉煌。龙津集团目录中国啤酒行业分析中国啤酒行业现状分析中国啤酒企业的扩张模式总结中国啤酒市场的发展趋势分析2001年安徽市场概况主竞对手现状分析—华润龙津集团现状分析龙津集团营销战略选择龙津集团战略目标界定龙津集团营销战略确定龙津集团第一章中国啤酒行业分析一、中国啤酒行业现状分析二、中国啤酒企业的扩张模式总结三、中国啤酒市场的发展趋势总结龙津集团一、中国啤酒行业现状分析中国啤酒消费量增幅一路下滑供求严重不平衡中国啤酒行业集中度低,资源分散,企业亏损幅度大国际啤酒品牌的进入给国内企业带来极大的竞争压力中国啤酒市场已经进入成长后期的调整期,生产资源的合理组合配置将对行业的发展起着至关重要的作用,一场啤酒行业内的“洗牌运动”正风起云涌。龙津集团模式一:品牌扩张—青岛扩张策略:依托强大的品牌资产,借助政府的支持,低成本扩张,实现地产地销的品牌扩张之路。模式二:资本扩张——华润扩张策略:凭借雄厚的资金实力,实行强强联合,大规模快速扩张。模式三:区域领导品牌的盘香式扩张——河南金星扩张特点:在本地区域市场形成了绝对的领导品牌的地位后,在本地和周边市场建立或兼并一些小厂,并以这些生产基地为中心,进行盘香式的市场扩张。模式四:区域品牌的快速扩张——福建惠泉扩张特点:广泛开拓周边省外市场,竭力打造企业声势,发展主要依赖政府和银行支持,后续发展的突破建立在资本运作的转化上。二、中国啤酒企业的扩张模式龙津集团龙津集团营销战略选择发展战略模式可行性模式一:品牌扩张模式二:资本扩张模式三:区域领导品牌的盘香扩张模式四:区域品牌的快速扩张总结:模式一、二的要求与我们的资源不吻合,模式三、四是可以考虑的,但需要进一步论证×√×√龙津集团三、中国啤酒市场发展趋势塑箱将成为以城镇为中心的区域市场的主流产品之一纯生啤酒可能成为品类消费主流目前啤酒市场没有明确的重大机会。而纯生、周转箱可能成为机会之一,但从目前情况来看,尚须时日。因此我们认为在缺少显性外在机会的情况下,把工作做细做扎实就是最大的机会。