文档介绍：第一部分:市场调查----------------------------------------------------1一、营销环境分析----------------------------------------------------1二、消费者分析--------------------------------------------------------3三、产品分析-----------------------------------------------------------4第二部分:营销策略----------------------------------------------------5一、市场定位策划---------------------------------------------------5二、品牌策划-----------------------------------------------------------5三、产品定价策划--------------------------------------------------5第三部分:促销策划----------------------------------------------------6一、广告促销策划---------------------------------------------------6二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8三、销售促进促销策划-------------------------------------------8第四部分:经费预算-------------------------------------------------11第五部分:策划预算---------------------------------------------------11东风日产楼兰营销策划报告随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。第一部分市场调查一:营销环境分析今年1-5月,,%,%的增速,%的增速,%。在面对这样良好的市场形势的条件下,东风日产楼兰应运而生。而对于今年SUV整体销量,虽呈逐月下滑态势,但SUV市场总体表现并不差。今年前五个月,SUV市场的月度销量增幅呈现出一路走低的态势,%,%的增幅。但总体来看,今年前5个月,SUV的累计增速还是超过30%,与行业整体与狭义乘用车市场的表现相比,可谓表现很不错。从竞争情况来看,SUV市场的竞争开始变得更加激烈,参与竞争的车型不断增多,分国别车型参与混战,车型的技术含量、装备配置和做工等日益高档、齐全与完善。同时,随着消费者需求的日益多样化,传统的SUV概念也发生相应变化,新概念车型层出不穷。SUV占狭义乘用车市场份额总体稳定,而如果从2009年以来SUV所占狭义乘用车市场份额的变化情况来看,SUV所占狭义乘用车市场的份额实际上都是处于提升之势,也成为了整体汽车行业的一个亮点。而今年以来,虽然SUV占狭义乘用车市场份额没有明显提升,但稳定的维持在11%以上,可以说,SUV市场的表现相当稳定。销量排名前十车型合资为主,但自主品牌表现有亮点。从今年前5个月的SUV的分车型销量前十排名来看,日系车占居着4个席位,韩系车占居2个席位,欧系占居1个席位。总体来讲,合资品牌仍占居着绝对主力位置。二、消费者分析1、客户群定位(1)私营企业主;(2)白领阶层的中高收入群体;(3)国家公务员;(4)银行、电信、移动、电视台、报社、私企高管等企业员工。2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层综合本案情况,目标客户的年龄应在30-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了较高的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况高端SUV作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在35万元以上,家庭月收入在8000元以上。三、产品分析一,外观流线型轿车化的车身轮廓配上夸张的车头造型,让人很容易把它和英菲尼迪FX系列联系在一起。这样的外观设计会让车身看起来比较显小,极动感的外观加上大号的